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△王文杰總經(jīng)理（左一）與臺灣堂城機械徐董（中）、LEEPAPER的李明福董事長（右一）合影 投身泰國包裝界30余年，眼光獨到打造紙箱王國 1998年，李明福在泰國龍仔厝府的一塊70畝土地上，建起了第一家獨資的紙箱廠，這就是今日LEEPAPERINDUSTRIALCOLTD。接著，2001年，李明福占地30畝的第二家紙箱廠建成投產(chǎn)，這家公司名叫JUNANPAPERINDUSTRIALCO,LTD。到2009年，他在班納達工業(yè)區(qū)興購買了250畝土地建了第三家紙箱廠，名叫DEECHAIPAPERINDUSTRIALCO.,LTD。三家企業(yè)分別位于曼谷的東、西、南三方，三足鼎立形成了李明福的包裝王國。 對于三家工廠的選址，李明福別有一番心得。他介紹，曼谷是泰國最重要的交通樞紐，全國的水果和干果只要涉及到出口業(yè)務(wù)都需要來這里進行包裝運輸。其他城市的紙箱廠當(dāng)然也可以接單，但運輸?shù)铰群笠话闶强哲嚪党蹋@筆運費對他來說就無需支付。 目前，他旗下三家公司共有400多名員工，第三家紙箱廠250畝土地上的兩座新廠房即將在2019年落成：一家占地15000平米，另一家占地25000平米。 談及為何會來泰國發(fā)展，李明福表示，自己在臺灣是學(xué)技術(shù)、干工廠的工程師，也投身紙業(yè)包裝行業(yè)，直到1987年，臺灣對美元匯率飆升，導(dǎo)致本土的傳統(tǒng)外銷產(chǎn)業(yè)無法生存，紛紛外遷，作為產(chǎn)品的包裝配套供應(yīng)商自然也要跟隨客戶的腳步，有訂單才能得以生存。恰逢當(dāng)時有朋友在泰國，請他前來投資合作。 據(jù)李明�；貞洠�30年前泰國做紙箱的企業(yè)非常少，沒有錢是買不到紙箱，更買不到原紙。所幸李明福管理的首家紙箱廠后臺很硬，首批股東都是泰國著名的大老板和政壇人物，最終才得以生存下來。 差異化競爭，以農(nóng)業(yè)箱為突破占領(lǐng)泰國市場40%份額 “雖然我的廠是泰國第一家外資包裝企業(yè)，但當(dāng)時泰國本地同類企業(yè)已經(jīng)有20多家，其中三家最大，名聲在外，我們初來乍到的小公司根本無法跟他們抗衡”李明福表示。 而差異化競爭正是他為自己的企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展制定的核心戰(zhàn)略。李明福告訴小編，泰國的市場決定了它的目標(biāo)份額，他分析了泰國獨特的市場特點：該國水果聞名于世，出口到中國的水果占大部分，這就是他的機會。 針對市場現(xiàn)實，李明福調(diào)整了自己的企業(yè)和產(chǎn)品，特別在市場營銷上，不去直接碰撞本土大企業(yè)的固有客戶，而是發(fā)展自己的新型客戶，這樣一來，沒有不良口碑，避免了雞蛋碰石頭的尷尬，讓早期發(fā)展尚嫩的企業(yè)找到了成長的時間和空間。本著這樣的心態(tài)經(jīng)營，李明福的企業(yè)同樣每年以20%的速度穩(wěn)步成長，15年時間把自己的紙品企業(yè)做到了外資紙品的泰國老大。 “現(xiàn)在泰國農(nóng)業(yè)紙箱市場40%的份額都是出自我旗下的三個廠。這就好比整個紙箱市場是一桌菜，而我只選擇其中的一道菜來吃�！边@位縱橫泰國紙箱包裝市場30余年的沙場老將，用簡樸的比喻道出了企業(yè)經(jīng)營的真諦。 另一方面比起工業(yè)用箱，農(nóng)業(yè)箱的單價也更高。生產(chǎn)車間里，李明福隨手拿起一個榴蓮?fù)獍b紙箱展示給小編看，一個榴蓮箱四件套的價格可以賣到6元到12元人民幣，而且還采用脫水劑技術(shù)給紙箱做了防潮處理，這樣就算從冷藏柜里取出來遇熱，也不會對內(nèi)部包裝的水果本身產(chǎn)生影響。 正是基于優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，大量出口到中國的電商生鮮農(nóng)業(yè)用箱都出自李明福旗下的工廠�！耙淮慰赡苤欢�80萬只，如果以每個六塊多的單價來說，單筆訂單額也超500萬人民幣。其實中國也有大型紙箱廠在泰國設(shè)廠，但是結(jié)合泰國特殊氣候下的生產(chǎn)環(huán)境，無論是生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)還是產(chǎn)品單價，都無法對我們構(gòu)成威脅和競爭�！崩蠲鞲Ｗ院赖慕榻B。 實際上，水果箱的季節(jié)性很明顯，泰國每年3月到10月是旺季，隨后則是長達4個月的淡季，二者之間的營收差額達30%。但不論是旺季的紙箱生產(chǎn)把控，還是淡季的經(jīng)營策略，李明福都了然于心。目前，李明福的紙箱廠形成了紙箱、紙板各占50%的業(yè)務(wù)配比。 獨特的經(jīng)營理念：規(guī)模效應(yīng)賺取利潤 據(jù)了解，泰國目前的二級廠數(shù)量在七八十家左右，瓦線約有100多條，其中70%是舊線，新線只占30%。三級廠數(shù)量大約在七八百家，大多分布在曼谷周邊地區(qū)。其中很少有紙箱廠堪比李明福的企業(yè)規(guī)模。 除了規(guī)模效應(yīng)，李明福的經(jīng)營理念也與一般人“顧客至上”的觀念大相徑庭。“我的觀念是把客戶排在最重要的地方，就像我的孩子；把我的員工是排在第二位。第一位，則是我的供應(yīng)廠商，因為供應(yīng)廠商是我的衣食父母�！边@樣的理念與紙箱廠利潤來源的方式有關(guān)。李明福言道，自己贏得客戶是靠著價格優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良服務(wù)，這三點做好了客戶自然會送上門�！澳壳拔覀儺a(chǎn)值超8億，但業(yè)務(wù)員的數(shù)量很少�，F(xiàn)在是一個競爭激烈的時代，不會有永遠的客戶，客戶總是在追逐最低價的成本，但如果我們憑借大訂單以更更低的價格向原材料供應(yīng)商拿貨，這中間的差額，就是我的利潤�！� 作為傳統(tǒng)老一輩僑居泰國的華人，李明福在企業(yè)經(jīng)營中也秉持著有時候吃虧是福的觀念。近兩年由于中國環(huán)保政策越來越嚴苛，尤其是限廢令，讓不少中國企業(yè)將目光投向了進口紙，導(dǎo)致泰國紙價也跟著持續(xù)波動，泰國國內(nèi)紙廠趁勢加大了外銷力度。 這種特殊時期下，李明福拿到的紙張不論好壞都自己消化掉，從不退貨。在漲價的期間，如果原紙供應(yīng)商以無貨的理由來漲價，他也不與對方理論，都按照供應(yīng)商的價格要求成交。因為他深知，對方要趁著市場好的時候賺錢，再怎么爭執(zhí)都沒用，但如果自己作為一個優(yōu)質(zhì)客戶，那么在原紙供應(yīng)商供貨時，他的廠一定是首選。因此，不論泰國原紙市場如何變動，李明福都確保了自家企業(yè)的原材料貨源不斷。 好設(shè)備事半功倍，未來是自動化的主場 李明福的企業(yè)發(fā)展仍處于擴張的高速騰飛時期，其生產(chǎn)能力位居泰國前茅，一年企業(yè)產(chǎn)值在四十億泰銖（約8.42億人民幣）以上。談及未來企業(yè)的發(fā)展，李明福表示，減少人工與自動化是必經(jīng)之路。目前，李明福旗下員工每月的工資近2000元，如果漲到和東莞一樣，每個月三四千，就必須考慮出路，否則人工成本高企。對此，李明福很早就開始對設(shè)備的自動化進行規(guī)劃布局。 “我們在20多年前投資瓦楞紙板生產(chǎn)線的時候，用的就是寬幅2.5米，隨后陸續(xù)新增的瓦線均是臺灣進口，加上2017年和2019年新投產(chǎn)的兩條，屆時我們將擁有7條生產(chǎn)線�！彼f。 由于李明福的3家工廠均是24小時不間歇生產(chǎn)，對重點生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)備采購格外重視。以釘箱機為例，在泰國，特別是農(nóng)產(chǎn)品箱及水果箱要求最高等級的耐破強度，需要高穩(wěn)定性，高穿透力，優(yōu)質(zhì)成型效果的釘糊箱機來滿足，因此李明福全部采購的臺灣堂城的釘箱設(shè)備。他表示，自己采購設(shè)備只看三點，要經(jīng)久耐用，要生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)好，當(dāng)然價格也是一個很重要的因素。 “因此臺灣堂城無疑是一個很好的合作伙伴，尤其是堂城的全自動釘糊箱機，非常好用，調(diào)整全電腦控制，速度快、耐用，所做出的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是我司選用的主要因素，其他廠牌我們都怎么不考慮，而且在泰國的紙箱廠中，用釘部分的眾多廠家都采購堂城品牌的產(chǎn)品”，李明福介紹。 作為勵展博覽集團的老朋友，李明福表示，一定會參加2019年4月8-11日在上海浦東新國際博覽中心舉辦中國國際瓦楞展，為日后企業(yè)自動化選擇合理的設(shè)備與供應(yīng)商。
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