|
導語：這是一個真實的故事，一個紙箱廠現實版“中國合伙人”的故事。故事不長，但它所提出的“紙箱廠權力如何分配”的命題卻值得每一個行業人士深思。 1、一個懂技術，一個有點錢，合伙干吧！ 小周（化名）)是宜春人，初中沒畢業就出來廣州混，來來回回有十多年了。前前后后干了五六份工作。最后一份工作是在一個紙箱廠，干了三年多，也積累了一些經驗，手里頭有一些資源。后面意識到這樣一直打工打下去也不是個辦法，于是想找個出路。為此，好多個夜晚輾轉反側不能入眠。 小周有一個姐夫也在廣州，他有點錢，做了三年紙箱的小周又有一點資源，于是兩個人一拍即合。2018年9月，他們兩個人合伙開了一個紙箱加工廠，他姐夫出錢，他出技術與資源。因為親戚關系，兩人誰都不好意思多拿股份，于是兩個人對半開各占50%的股份。小廠就這樣慢慢的搞起來了…… 2、一個主內，一個主外，相得益彰！ 紙箱廠分工很明確。小周主外，在外面跑業務接些單，穿著雙人字拖，風里來雨里去的；他姐夫主內，負責紙箱的生產，加班加點沒少吃苦。日常偶爾有一些意見上的分歧兩個人都商量著解決，整個小廠大半年下來，進展的也還算順利，打算年底回家買輛大眾朗逸開開。眼看著生意越來越好，紙箱廠也有了一些穩定的客源，可一個10萬元訂單的出現卻打破了一切寧靜！ 3、一個十多萬的訂單，立刻毀了一切 2019年10月，公司接了一個大單，正是這個單，讓他從不到一年前的一拍即合到一拍即散。那天一個廣州生產內衣的公司下了十萬個包裝盒。單價一塊多錢，十多萬塊錢的貨款。為此，他們小興奮了一會。對于這個小工廠來說是一筆很大的訂單。這個時候兩個人的意見，開始有了分歧。 十多萬塊錢的訂單也不算是一個小數目。他姐夫覺得有點風險，要求客戶先交一半的預付款并且出貨后要客戶馬上回款，這樣才安排備料排產，也不會有資金風險。客戶只愿意支付三成預付款，并且余額按照他們公司的財務慣例，只能在月底才給他結清。小周經過考察認為，這是一筆機會難得的訂單，如果能夠把握住機會的話，將對他們公司帶來很大的效益，甚至能一直合作……于是兩人便產生了分歧。但每人股份都是50%，話語權也是50%，誰都沒辦法決定…… 4、客戶跑了，倆人也鬧掰了 三四天過去了，小周和姐夫始終沒有統一的意見。客戶用同樣的條件找了其他工廠下單了，并且達成了長期合作。小周被這事整的非常心痛。因為這事兩人鬧了好幾次，兩個月后兩人自立門戶，重新開始。 整個故事的重點根本就不是誰是誰非的問題。只是想說明在這種情況下究竟應該誰來做決定！ 5、一位紙箱廠老板的心得：如何支配股權與話語權 1、創業階段需要獨裁！ 民主是一個好東西，每一個人都非常向往，但不應該在創業階段存在，創業階段就需要獨裁。經常關注時事政治的朋友就應該會發現，獨裁永遠比無政府主義狀態要好。如果一個剛剛創業的公司群龍無首、非常民主，那就類似于無政府狀態。這種現象是萬萬不可出現的！獨裁就是一種力量，就拍板的力量，一種決策的力量，一種不受大眾干擾的力量！不管何時，能夠扛著一把鋼槍向身后的伙伴們說，兄弟們跟我走！ 一伙志同道合的人為了一個共同的目標去奮斗去努力，正如一支軍隊奔赴前線奮力殺敵，對于這支隊伍來說，有一個將軍就夠了，其他人只能做士兵去配合，聽起來有點殘酷，事實上就應該如此。如果大家都是將軍，誰來做士兵？士兵聽哪個將軍的？要搞清楚，大伙的共同目標是敵人，而不是將軍！至少這個階段遠沒有到“不想當將軍的士兵不是好士兵”的時候！ 2、股權平均分配是創業的大忌！ 如果非要對半開的情況下，我情愿拿49讓你拿51，關鍵時候你說了算。一個隊伍沒有個頭，就不成隊伍。一個團隊如果沒有一個擁有話語權的決策者就不是好團隊！股權的大小決定了創業者話語權的大小，所以一個團隊中必須要有一個大股東，至少要約定一個在大家意見有分歧的時候誰來拍板誰來做決策的人。這非常重要！ 3、先定規則再玩游戲！ 有經驗的將領，帶隊伍去攻城略地的時候，他都知道要先把掠奪回來的財富怎么分配？女人怎么分配？土地怎么分配？等等這些東西事先說好，這樣整個隊伍才會充滿戰斗力！否則這個隊伍在邊打仗的時侯邊想，大伙辛辛苦苦搶到的東西，不會被將軍一個人撈走了吧？這樣他就會有了顧慮，一旦如此，戰斗力就大打折扣。 4、帶團隊只有一個目的，帶著大伙去賺錢！ 指點江山揮斥方遒，看上去似乎很瀟灑。一個隊伍中有一個這樣的人就夠了。必須要有一只讓牛皮落地，樹苗開花的團隊。所以找隊伍你不是去找一個跟你喝茶論道的人，這種人只適合做朋友，應該去找一個在你的帶隊下，能讓種子變成大樹開花結果的人。 站高點看，什么獨裁、什么話語權、決策權、拍板的權力… … 都是浮云，都只是個手段！帶團隊只有一個目的，就是帶著大伙去賺錢！這才是正事，如果大伙不賺錢，揭竿而起是遲早的事情。如果大伙沒有成就感，獨裁也沒辦法持久。 引發小周和姐夫散伙的直接導火索是一個大訂單的選擇問題，如果您也遇到了這種情況，客戶只愿意支付三成預付款，您會接這個訂單嗎？
|
