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AICC（美國獨(dú)立瓦楞紙箱協(xié)會）成立的時候，紙張供應(yīng)不足，那些大型的紙箱包裝集團(tuán)并沒有流出足夠的紙張供應(yīng)商，讓更多獨(dú)立的紙箱企業(yè)為客戶服務(wù)。于是，受到影響的很多獨(dú)立紙箱企業(yè)聯(lián)合起來組成了AICC。 這是一個巨大的契機(jī)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)仍在快速增長，所以仍然有大量的新客戶機(jī)會，而且當(dāng)時亞洲和全球其他新興制造業(yè)市場尚未對美國產(chǎn)生重大影響。 于是，在接下來的十年里，北美的箱板紙市場產(chǎn)能不斷增長，需求方面的增長則逐漸降溫，而其他市場，尤其是亞洲，則開始呈指數(shù)級增長。箱板紙的供需之間找到了一個新的平衡點(diǎn)。在這個平衡點(diǎn)上，所有的加工商都可以在沒有供應(yīng)問題的情況下運(yùn)行。 1990年，北美占據(jù)了全球箱板紙產(chǎn)能的40%，而今天這個數(shù)字可能還不到一半——不過當(dāng)時存在的大多數(shù)工廠目前仍然存在。 數(shù)以百萬計(jì)的新增產(chǎn)能已經(jīng)進(jìn)入市場(未來幾年還將有數(shù)百萬新增產(chǎn)能投產(chǎn))，這讓我們處于供應(yīng)過剩的現(xiàn)狀。北美工廠目前向市場出口超過50萬噸的硬紙板，其中許多正在開發(fā)自己的造紙系統(tǒng)。從長遠(yuǎn)來看，不需要紙張供應(yīng)。最近，出口價格一直在下降，盡管這些市場總是有漲有落，但國內(nèi)需求的增長不太可能占到未來幾年投產(chǎn)的所有新造紙機(jī)和造紙機(jī)的銷量。 更糟糕的是，低克重的趨勢將持續(xù)存在。1990年在北美銷售的瓦楞紙板的平均基礎(chǔ)克重幾乎是每千平方英尺140磅。如今，這一數(shù)字已達(dá)到120磅的中高水平，而且每年都在下降。當(dāng)復(fù)合瓦楞紙板的單位重量快速下降時，這里的造紙廠在生產(chǎn)42磅克重的牛皮紙上投入了巨資。這一趨勢預(yù)計(jì)不僅會繼續(xù)，而且還會加速，這就是為什么在不久的將來大量的新噸位可以生產(chǎn)非常低低克重的紙。 歐洲多年來一直是超低克重紙板的領(lǐng)導(dǎo)者，他們的許多工廠生產(chǎn)的紙張每千平方英尺不到20磅。許多歐洲加工商的客戶也有工廠在美國，同時在美國市場向加工商推廣低克重紙板的生產(chǎn)。總部位于歐洲的DS Smith和Smurfit Kappa等公司在美國的投資可能會加速這種低克重紙板的趨勢。 1990年，16家大型紙箱包裝集團(tuán)占據(jù)了74%的市場份額，擁有造紙廠的公司超過50家。如今，四家造紙與包裝集團(tuán)占據(jù)了76%的市場份額，總共約有20家公司擁有造紙廠。迄今為止，這種經(jīng)濟(jì)力量的集中成功地保持了價格的高企，這對造紙與包裝集團(tuán)，以及獨(dú)立紙箱廠來說都有好處。 但在我看來，在有限的時間內(nèi)，他們將能夠違反基本的供求規(guī)律。出口市場正在枯竭，新的競爭將推動更低克重的紙張，而即將投產(chǎn)的新工廠將能夠生產(chǎn)更輕的紙張。RISI已經(jīng)宣布在過去的兩個月里掛面紙板的價格每噸下降10美元。無論如何，北美箱板紙自由市場的整個概念是一個延伸，因?yàn)楠?dú)立紙箱廠購買的噸位是如此之少。無論如何，除非大型造紙與包裝集團(tuán)開始關(guān)閉紙廠，否則預(yù)計(jì)價格下跌的趨勢將持續(xù)下去。 技術(shù)創(chuàng)新也在不斷改變著瓦楞包裝加工的面貌。1990年，瓦楞紙板生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)幅面為87英寸，平均速度為每分鐘500縱尺。而今天的標(biāo)準(zhǔn)是110英寸的機(jī)器以每分鐘1000縱尺的速度運(yùn)行。 加工設(shè)備過去需要花半小時來做訂單準(zhǔn)備，其最產(chǎn)量達(dá)到每小時5000個，而現(xiàn)在通常只需兩分鐘就能準(zhǔn)備就緒，每小時運(yùn)行超過20000個紙箱。數(shù)字印刷已經(jīng)從一個“好奇事物”變成了許多加工商日常生產(chǎn)與操作的一個組成部分。目前，數(shù)字印刷機(jī)的速度超過每分鐘200英尺，幅面高達(dá)6英尺，每8小時輪班的總潛在生產(chǎn)面積為5376,000平方英尺。隨著速度的提高和印刷質(zhì)量的不斷提高，它們將開始為柔版印刷帶來真正的發(fā)展。 許多加工商已經(jīng)購買了模切機(jī)和內(nèi)外印刷的柔印設(shè)備，還有更多的加工商已經(jīng)下單訂購。隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售的增長和對零售包裝的需求越來越大，這一趨勢也將繼續(xù)，并可能加速。 我的客戶和朋友告訴我的最大問題是，很難吸引到所有水平的合格員工。失業(yè)率處于歷史低位，對大多數(shù)中小企業(yè)來說，吸引和留住高素質(zhì)員工正成為問題。此外，年輕員工的職業(yè)道德和整體心態(tài)與我們這些上了年紀(jì)的嬰兒潮一代不同。 在如何激勵年輕一代的問題上，需要制定新的策略。對他們來說，更多的停機(jī)時間和工作環(huán)境的質(zhì)量似乎比整體薪酬水平重要得多。他們似乎也不喜歡在同一個職位上呆上幾年。每個人似乎都擔(dān)心在不久的將來會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退。目前的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張已經(jīng)打破了歷史上最長持續(xù)增長120個月的舊記錄。當(dāng)然，這種擴(kuò)張必須在某個時候結(jié)束，當(dāng)它結(jié)束時，一些公司將陷入困境，人們將受到傷害。 所以，北美市場的紙張供應(yīng)已經(jīng)過量，對瓦楞紙產(chǎn)品的需求增長緩慢，因此必須購買昂貴的設(shè)備，保持競爭力，同時向低克重包裝轉(zhuǎn)型，以及在吸引和維護(hù)員工方面同樣存在困難。有人可能會認(rèn)為，對于瓦楞包裝加工業(yè)務(wù)來說，前景可能會稍顯暗淡。然而，黑暗中總有一線光明，不是嗎？在這種情況下，加工商必須接受這些趨勢，并找出前進(jìn)的方法。在我看來，這是一個偉大的契機(jī)。理由如下： - 雖然供應(yīng)過剩的問題不會消失，但加工商必須學(xué)會適應(yīng)一段時間的價格下跌的硬紙板。價格上漲的時間太長了，以至于很難記住如何在價格下跌的環(huán)境中管理客戶關(guān)系。但這是肯定可以做到的，獨(dú)立紙箱廠必須立即開始制定這些計(jì)劃�？蛻艉贤仨毞从尺@種新的現(xiàn)實(shí)，與供應(yīng)商的談判將需要更積極一點(diǎn)。 - 盡管新資本項(xiàng)目的成本很高，利率仍處于歷史低位，而且當(dāng)前的稅收環(huán)境允許你在購買設(shè)備的那一年進(jìn)行100%的抵銷。此外，設(shè)備和工業(yè)不動產(chǎn)的整體高成本(幾乎在每個主要市場也處于非常高的水平)是進(jìn)入該行業(yè)的巨大障礙。銷售人員可以通過購買一些舊設(shè)備和在一棟老建筑里開店來與你競爭的日子已經(jīng)過去了。如果有人想進(jìn)入加工業(yè)務(wù)，他們將不得做出更多的投資。 - 雖然每個人似乎都害怕衰退，但它們也創(chuàng)造了機(jī)會。一家資產(chǎn)負(fù)債表強(qiáng)勁的公司進(jìn)入衰退后，會發(fā)現(xiàn)在房地產(chǎn)和設(shè)備方面會有一些不錯的交易。同樣，也應(yīng)該有一些合格的員工在尋找新家。關(guān)鍵是在經(jīng)濟(jì)衰退來襲時保持財(cái)務(wù)上的強(qiáng)勁�，F(xiàn)在是時候讓你所有的融資到位了，因?yàn)槔嗜匀缓艿�，清理你的�?yīng)收賬款和庫存。對那些付款慢的客戶給予更多的關(guān)注，并確保你沒有為他們帶來任何多余的庫存�，F(xiàn)在也是收緊信貸的時候，因?yàn)槿绻?jīng)濟(jì)衰退來襲，將會有更多破產(chǎn)和資不抵債的客戶需要應(yīng)對。 - 增加您的知識和經(jīng)驗(yàn)，在低克重紙板方面積累更多經(jīng)驗(yàn)�？纯茨男C(jī)器可以加工，哪些機(jī)器不能，并在瓦楞紙板加工方面制定一個長期的戰(zhàn)略，以便當(dāng)市場轉(zhuǎn)淡，你的客戶開始要求它，而你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。 - 采用高速的加工設(shè)備，并開始開發(fā)相關(guān)指標(biāo)，以了解其對您的操作的影響。當(dāng)你評估一個訂單的盈利能力時，一定要把時間考慮進(jìn)去。 變化似乎是宇宙中唯一不變的東西。尋找未來趨勢，并開始為之做計(jì)劃的商人將比那些對變化的市場條件反應(yīng)更積極的競爭對手占有優(yōu)勢。如果您接受正在發(fā)生的變化，那么現(xiàn)在仍然是成為一個優(yōu)秀的瓦楞紙板加工商的良好契機(jī)。
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