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近日，中順潔柔在接受機構調研時表示，隨著部分地區疫情有所緩解，物流情況有所改善，已逐步走出疫情帶來的影響。隨著市場對調價政策的接受度不斷提高，結合公司為 618 大促積極做準備，預計二季度營收會有所改善。 預計Q2營收有所改善 原材料價格目前仍處于高位 2021 年下半年以來公司面臨原材料價格持續上漲的壓力。2022 年 1 月開始實施調價策略。受公司調價策略疊加疫情加劇的影響，一季度實現營收略低于預期，其中缺口主要來自線上渠道，東部地區在線上渠道中的占比較大，受到 2 月東北疫情和 3 月上海疫情影響較大。隨著部分地區疫情有所緩解，物流情況有所改善，已逐步走出疫情帶來的影響。隨著市場對調價政策的接受度不斷提高，結合公司為即將到來的 618 大促積極做準備，預計二季度營收會有所改善。 2021 年以來部分原材料產地受自然災害、司機罷工以及國際政治局勢等多方面因素影響，原材料漿板的價格持續上漲，目前仍處于較高位置。公司擁有專業的采購團隊，將結合自身需求和市場變化情況實施相應采購。公司有一整套應對紙漿價格波動的機制和專業的紙漿采購團隊負責紙漿的采購工作。漿板期貨也是公司持續謹慎關注的工具之一。 目前四川項目、華東項目正在推進中。隨著公司銷售渠道的不斷拓展，公司目前的產能已經無法滿足日益增長的銷售需求。公司產能利用率非常高，但是仍然存在產能缺口。未來公司將根據市場環境和銷售進度，有節奏的進行產能投放和布局。 2021 年公司進行更為細分的品類劃分。生活用紙是公司傳統和優勢所在，將繼續深度挖掘并培養重點推廣系列，如油畫系列、Lotion 系列等，以改善和提升毛利率水平。護理用品、健康精品是公司近幾年新增的品類，其毛利率普遍高于生活用紙。未來公司將持續優化產品結構，進一步強化生活用紙、護理用品、健康精品的統籌管理，整合資源加大對油畫、Lotion、廚房紙巾、濕巾濕廁紙、潔面巾、朵蕾蜜衛生巾、一次性用品等高端、高毛利系列產品的推廣，驅動高端、高毛利產品銷售份額持續增長，穩步提升公司產品毛利率與盈利能力。 2021年銷售費用較去年相比有所提升，主要是加大市場投放力度所致，主要集中在推廣、促銷、高毛利率產品開發方面，加強了對于品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。2022年，銷售費用和過往年度保持相對穩定，不會增加太多，對某些高毛利或重點單品會做精準化的費用投入。 未來不排除在生活用紙相關領域多樣化發展 公司在生活用紙細分領域為第一梯隊成員。目前公司主要有三大品牌，潔柔、太陽和朵蕾蜜，公司將會持續提升潔柔品牌的高端形象，不斷加大潔柔高端系列產品的推廣力度，不斷提升高端產品在銷售份額的占比。太陽會定位年輕化市場，作為公司主品牌潔柔的有力補充。公司堅定的推動和培育朵蕾蜜護理用品品類的發展，希望能夠成為公司利潤來源的第二護城河。另外針對商用客戶系列的產品，公司也在進一步的完善中，努力提高市場份額。未來不排除在生活用紙行業相關領域多樣化發展。 2021 年，公司重新梳理護理用品業務，鎖定業務發展新賽道，致力于為全家庭、全生活場景提供產品+服務的健康生活解決方案，產品涵蓋個護家清、母嬰護理、老人護理及寵物護理等。基于消費者需求，增加細分賽道高品質產品，持續完善產品布局。護理用品將以線上電商為核心搭建自營銷售渠道，實現全域零售。 2021 年下半年，針對市場趨勢變化，公司重新梳理并整合銷售網絡渠道，形成五大渠道齊頭并進的發展模式，其中非傳統銷售渠道包括 EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)、AFH(商用消費品渠道)，傳統銷售渠道包括 GT(傳統經銷商渠道)和 KA(大型連鎖賣場渠道)。同時，在原有銷售戰區基礎上，公司從華中、華北、華東各拆分一個省區組建成新的區域魯豫皖戰區，進一步推進渠道下沉和精耕細作策略，不斷的細分與扁平化市場經營，擴大經銷商的網絡布局，推動銷售業績的穩定增長。
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