從2001年下半年開始的1-2年內(nèi)，對(duì)國(guó)內(nèi)銅版紙市場(chǎng)來說，是極其關(guān)鍵的時(shí)期。因?yàn)椋谶@段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)相繼有山東晨鳴、泰安，遼寧金城、金光等6條大型新的銅版紙生產(chǎn)線投產(chǎn)。屆時(shí)，國(guó)內(nèi)銅版紙的生產(chǎn)能力將驟增100萬噸，而國(guó)內(nèi)銅版紙的消費(fèi)量即使有增加，但也不可能在短短的一、二年內(nèi)猛增60%多，即從目前的160萬噸增加到260萬噸。顯然，這增加的100萬噸產(chǎn)量，勢(shì)必將與進(jìn)口紙爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
前幾年由于國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)、設(shè)備的局限，高檔銅版紙產(chǎn)量不高，市場(chǎng)上進(jìn)口銅版紙占了大部分份額，以2000年為例，國(guó)內(nèi)銅版紙的市場(chǎng)容量約為160萬噸，其中，國(guó)產(chǎn)紙的銷量?jī)H在60萬噸上下，進(jìn)口紙則達(dá)107萬噸（據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)），市場(chǎng)占有率高達(dá)63.8%。進(jìn)口紙中，韓國(guó)銅版紙最多，達(dá)到36萬噸，占進(jìn)口總量1/3強(qiáng)，且品種最多。由此可見，進(jìn)口銅版紙占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
近幾年，國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)也逐步認(rèn)識(shí)到銅版紙市場(chǎng)是一塊很大的肥肉，紛紛擴(kuò)建、投資興建新的銅版紙生產(chǎn)線。但進(jìn)口銅版紙?jiān)谑袌?chǎng)的影響似乎根深蒂固，盡管國(guó)產(chǎn)銅版紙的質(zhì)量大幅提高，有些已不遜、甚至超過進(jìn)口紙的品質(zhì)，但在一部分國(guó)人心目中，進(jìn)口紙就是中高檔銅版紙的代名詞，國(guó)產(chǎn)紙只適合低檔印刷品，所以，在高檔銅版紙市場(chǎng)上，進(jìn)口紙依然牢牢地占有一定的份額。
再者，進(jìn)口紙為了繼續(xù)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，也紛紛開始采取降低價(jià)格策略，擠壓國(guó)產(chǎn)紙的市場(chǎng)。例如，韓國(guó)銅版紙已從2000年的9400-10000元/噸下跌到7400-7900元/噸，甚至更低，當(dāng)然，其中有原料價(jià)格的因素。
面對(duì)這樣的形勢(shì)，國(guó)內(nèi)新增的100萬噸銅版紙產(chǎn)能，只能與進(jìn)口紙大戰(zhàn)一場(chǎng)（尤其是韓國(guó)紙），從其份額中搶奪大部分市場(chǎng)，才能使這些新增產(chǎn)能化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)銷售。因而銅版紙市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，硝煙彌漫，在去年曾發(fā)生過國(guó)內(nèi)企業(yè)與韓國(guó)生產(chǎn)商進(jìn)行民間反傾銷磋商，而今年伊始，再次爆發(fā)反傾銷大戰(zhàn)，中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部已經(jīng)立案調(diào)查。
國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口銅版紙的競(jìng)爭(zhēng)是業(yè)內(nèi)人士十分關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)閯儇?fù)就會(huì)在近兩年內(nèi)見分曉。如果國(guó)產(chǎn)紙能占上風(fēng)，則進(jìn)口紙的市場(chǎng)份額將會(huì)大幅下降，反之，國(guó)內(nèi)新投資的產(chǎn)能將面臨降低生產(chǎn)率或空置的困境。
國(guó)產(chǎn)紙能競(jìng)爭(zhēng)得過進(jìn)口紙（特別是韓國(guó)紙）嗎？從目前情況分析，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：國(guó)產(chǎn)紙與進(jìn)口紙相比具有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是進(jìn)口關(guān)稅的存在，使銷售成本低于進(jìn)口紙；二是價(jià)格較低，但質(zhì)量已不遜于進(jìn)口紙，甚至有的已優(yōu)于進(jìn)口紙；三是供貨及時(shí)，服務(wù)方便。
但國(guó)產(chǎn)紙也有一個(gè)明顯的劣勢(shì)：這個(gè)劣勢(shì)就是品牌效應(yīng)，盡管國(guó)產(chǎn)紙質(zhì)量與進(jìn)口紙差不多，但國(guó)產(chǎn)紙的品牌似乎沒有進(jìn)口紙這樣高的知名度，因而國(guó)人常會(huì)沖著國(guó)際名牌而購(gòu)買進(jìn)口紙，由此產(chǎn)生一種依戀，一種信任感，這就是品牌效應(yīng)。因此對(duì)國(guó)產(chǎn)銅版紙而言，現(xiàn)在需要生產(chǎn)者、經(jīng)銷者攜起手來加大宣傳力度，創(chuàng)造一種良好的品牌優(yōu)勢(shì)，在用戶的視覺中增加熟悉程度。其次是搞好售后服務(wù)，生產(chǎn)者必須忠實(shí)于自己的承諾，打消用戶的疑慮，在用戶心目中牢固地樹立信任度，這樣才能不斷拓展市場(chǎng)，占據(jù)制勝高地。 |
