今年上半年，大家很辛苦，但值得。6月份金東紙銷量突破10萬噸，EBITDA達到預算目標，我們的夢想都實現了。綜觀1—6月：內銷增長明顯，外銷穩定增長，總銷量同比增長28％銅版比例大幅提高，盈利能力明顯增加；庫存持續下降，產銷結構漸趨合理。成績斐然，原因何在?
(1)多產多銷，向規模要效益。生產部門多生產，營業部門多銷售，思想一致，形成了合力。(2)精打細算，措施落實。提高成品率，使回爐率大為降低。(3)反傾銷工作得力，初裁在即，為銅版市場增長贏得空間。(4)SAP系統成功并行，管理水平不斷提高。存在的問題是：漿價持續上揚，盈利能力面臨新的挑戰；各內貿公司之間差距較大，發展不平甑有些經銷商配合度、忠誠度尚嫌不足等。
下半年營銷工作重點：
1、全面提升管理水平，內、外部管理都要細化、強化和科學化。抓緊抓好物流、商流、信息流和資金流，SAP獨立上線運行，提高直發率、庫存周轉率、滾動計劃達成率等。其中滾動計劃達成率是一項綜合型指標。今后，隨著公司的發展還會提出新的管理目標，比如貢獻度。與特約經銷商既要講權利，也要講義務，按年度簽訂協議，按月簽合同。不法經銷商要打擊，三心二意的經銷商請走人。
2、優化產品銷售結構及銷售區域。在銅版紙中煙標的平均價格最高，要增加煙標的市場占有率。云南擁有全國第一流的煙廠，昆明辦下半年要有大幅度進步。中國龍的龍頭在上海，華東市場潛力巨大，要進一步提高市場占有率。南京PPC銷量最高，其它地區應向他們學習。與書寫紙不同，PPC高中低檔需求成倒三角，高檔的多，增長潛力近20％。廣東是全國最發達地區之一，銅版紙需求大。廣東省的銷量理所當然應拿首位。
3、形成以內貿為主體，總部和工廠為兩翼的營銷組織架構。金東走過3個年頭，已成為產銷平衡、管理一流的現代化企業，令到訪過的內賓和外賓印象深刻�，F在是金東建廠以來最好的時機。反傾銷初裁在即，可利用此契機拉升價格多銷銅版；美元走弱、日元堅挺，對我們出口香港、日本、歐美有利。售紙淡季即將過去，我們要抓住機遇。當然頭腦要冷靜，總部各部門和工廠要協助內貿公司，精耕細作，把握市場節奏。
4、提高各內貿公司總經理和產品經理的市場運籌掌控能力，與經銷商一起共同維護市場秩序�，F在不急了，庫存已進入安全期。紙價上行時甚至要惜賣，前提是一定要保住市場占有率。市場部要多提供資訊和分析。經過這幾年操作大盤，我們學到了不少東西。 —般來說，漲價要慢，跌價要一步到位�！疤账蟆比珖谝唬瑖庖柴Y名，這個晶牌不能丟。如今金東是市場的火車頭，人家漲價跌價都跟你。下半年EBITDA希望過X％，這又是一個“夢想”。若實現，將進入世界先進行列，世界平均12％，最高18％。
反腐侶廉，精兵簡政，加強隊伍自身建設。隨著金東產品知名度提高，會有人上門來要貨或要特批，不準接受賄賂或回扣。我們會增加獎金和獎項，以薪養廉。要提高員工素質，人員要減少，人才要增加。做到產品一流、管理一流、服務二流，與客戶形成共同體。
只要眾志成城，做大、做好、做強，指日可待。
|
|
