泉林紙業公司變大了！
數字證實了這一點：２０００年生產機制紙１２．５９萬噸，完成銷售收入７．５４億元，實現利稅１．０１億元，分別是１９９３年的５３倍、１０１倍、５９４倍。利稅額穩居山東省同行業榜首，跨入山東省百強企業、高新技術企業行列。
泉林紙業公司變美了！
環境展現了這一切：置身廠區，猶如走進春天的原野，綠色的廠房周圍，花團錦簇，綠草如蔭，雕塑情趣盎然，噴泉氣勢灑脫……
由縣里的“老大難”單位變為全省同行業的“排頭兵”，僅僅用了７年時間。
打破“瓶頸”天地寬
泉林紙業的前身是高唐縣造紙廠，１９９３年這家以文化用紙為主導產品的企業已累計虧損１５００萬元，債臺高筑，產品積壓，成了縣里的“老大難”單位。之后的５年間，為擺脫困境，他們共籌資８０００多萬元，上馬了８臺具有國內先進水平的“１７６０短長網紙機，使年生產規模擴大到５萬噸，經濟效益逐漸回升。但由于產品單一，在強手如林的市場經濟大潮中，仍舉步維艱，現實逼迫他們必須打破“瓶頸”，調整結構，搶占高科技產品銅版紙市場。
生產高檔銅版紙，設備需從奧地利引進，需要資金１．９億元。這對一個處在經濟欠發達地區的小企業來說談何容易。
項目上報后，縣委、政府領導被產品的廣闊市場前景所吸引，決定大力支持。
人心齊，泰山移。籌足資金，前往奧地利拆卸、裝運３８００紙機的６０多名職工帶著壯士斷腕的豪情踏上了征程。
設備運回高唐，在裝備不全、技術難度大的情況下，職工們帶著對企業騰飛的渴望，僅用１６０天，就完成了２０口深井、１．７公里蒸汽管道、２００公里電纜、５０００噸重型紙機的安裝、試車任務，創出了全國造紙行業的奇跡！
３８００紙機投產后，產品迅速占領市場，年產銷量達到７萬噸，創利稅９０００萬元，產值占到企業總額的７５％，產品質量達到了國際標準，成為企業迅速起跳的支點。
３８００紙機投產的成功，堅定了泉林人邁步國際市場的信心，兩年之后的今天，又一宏傳的藍圖展現在人們面前：
不銹鋼結構廠房，世界一流的裝備，賓館式的環境，在這個占地近百畝的車間里，專家們正在調試被列入山東省“火炬計劃”及國家“雙加工程”、即將投產的復合軟包裝生產線。總經理李洪法介紹說：這條生產線投資２．４億元，年可生產復合軟包裝紙３萬噸，實現利稅１．８億元，五月份投產后，泉林將如虎添翼。
競爭激發活力
泉林的決策者們認識到，企業興旺發達，必須不斷的參與競爭，激發企業內外活力。因此，競爭上崗，職薪掛鉤、以崗定責、管理層級化、職能部門化等系列措施，將不同類別崗位的職責、特征、要求體現得淋漓盡致，最大限度地調動了大家的工作積極性。職工張富國能設計簡單軟件，最近他結合企業物價管理，開發出定點定價管理軟件，在公司推廣后，提高了辦公效率。據統計今年一季度企業共收到合理化建議、實施小改小革４０多條（項），節約開支近百萬元。“用生命經營泉林，讓泉林造福社會”已成為全公司３０００多名職工的共識。
為吸納客戶，企業在提高服務質量的基礎上，還敢于參與外部競爭，提高自身效益。供應比價采購，銷售“庫存前移”，即在市場調研的基礎上，將倉庫建到銷路廣的市場所在地。這樣不但保證了客戶能及時提貨，而且為他們減少了運輸費用，提高了雙方的資金利用率。同時聘請德州新華印刷廠業務專家做技術顧問，專門研究紙張和油墨、機械的適應性，為客戶解決技術難題，使客戶源源不斷地涌進高唐。對客戶的特殊要求，他們提供特殊服務。汕頭三和發展有限公司一直經營泉林銅版紙，去年６月份在市場調查不充分的情況下，購進了泉林紙業３００噸雙膠紙，后來雙膠紙市場在當地沒有打開，“三和”十分焦急。這時，泉林紙業毅然將３００噸紙全部拉回，又將１６０萬元貨款退給對方。對方感動地表示：“憑著泉林人的誠意，今后我們只經營泉林一家的銅版紙”。
獨特的競爭意識，一流的產品質量，超值的服務措施，打開了市場。青島海爾、濟南輕騎、娃哈哈集團、紅桃Ｋ等許多知名企業的印刷品，都指定用泉林紙制作。就連一貫對中國造紙不屑一顧的“老外”，也開始關注起泉林紙業。工藤日出夫是日本紙張紙漿商事株式會社（王子公司）駐北京事務所的所長，當了解到高唐銅版紙的質量后，專程從北京趕到高唐，表示可以充當中間購銷商，把高唐的紙送出國門。之后，韓國的客商也相繼到來，尋找與泉林紙業合作的機會。目前，“泉林”的銷售網絡已經遍及國內除臺灣、西藏以外的所有省份，產品還銷往東南亞和中東地區。
專家領航船如飛
泉林紙業公司的決策者始終認為，未來企業之間的競爭歸根到底是人才競爭，人力資本增值比財務增值更重要。
早在１９９３年第一臺1760紙機上馬后，企業就感受到了科技的威力。之后，他們相繼與中國制漿造紙工業研究所等科研單位建立了技術協作關系，投入２００萬元資金，建起了技術研究所，每年將銷售額的８％用于科研、工程技術和市場開發，加速了科研成果產業化進程。同時，聘請法國著名造紙專家托馬斯和辛格等４７位專家教授來公司做技術指導，十幾位專家成了公司的技術管理顧問。隨著企業規模迅速膨脹，他們又實現了“百萬人才工程”，用１００萬元“筑巢引智”，規定：引進一個科技人才，給予推薦者２０００元的推薦費。對引進的人才，企業發給一萬元安家費，安排９０平方米住房，家屬可到企業工作，工資待遇從優。科技成果入股……。靠著優惠政策吸引，６００多名大中專畢業生和衫實用型技術人才從全國各地云集企業挑大梁：來自吉林的李善述主持了３８００紙機的全程安裝調試；來自安徽的趙長征連續攻克１２項長期困擾企業的儀表技術難題，填補一項國內空白：來自天津的王立群、梁忠津主持研制的銅版紙涂布配方一次實驗成功……。目前企業開發的３０多種新產品，４種填補了國內空白，３項技術成果獲國家專利，多項產品擁有自己的知識產權，其中雙膠紙、書寫紙，在全國同行業贏得了“下機即可印刷”的絕對優勢。
結束采訪，走過公司以“巨紙”為造型的雄偉門樓，回首望去，“腳踏實地，走向世界”的銀色標語，在陽光下分外耀眼，讓我們感到：一張巨紙如波濤翻滾，正把“泉林”推向成功的峰巔。 |
