善于抓住機(jī)會，富有抱負(fù)又肯埋頭做事，關(guān)注價值鏈的管理，使張茵成為不讓須眉的中國女首富。
8月份，工信部公布了淘汰落后產(chǎn)業(yè)的名單，一大批企業(yè)，由此將在9月關(guān)閉。而在這些即將被淘汰的企業(yè)項(xiàng)目中，不乏知名上市公司的身影。而涉及到的279家造紙企業(yè)中，赫然就有造紙大王張茵旗下的玖龍紙業(yè)。玖龍紙業(yè)在四川樂山和內(nèi)蒙的兩家工廠，因?yàn)榄h(huán)保問題，即將被關(guān)閉。
事實(shí)上，玖龍紙業(yè)作為負(fù)面新聞出現(xiàn)，還在幾年前，當(dāng)時，玖龍紙業(yè)被曝是“血汗工廠”，既不環(huán)保，亦是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，但是，在這樣一個似乎沒有前途的產(chǎn)業(yè)中，卻硬是有人平地起高樓，打造了一個龐大的企業(yè)，并且成就了中國女首富。
僅此一點(diǎn)，張茵就足以值得關(guān)注。
收廢紙的人也可以成為巨富？在中國這個尚且處于全球產(chǎn)業(yè)鏈低端的制造業(yè)大國，如何在貌似夕陽產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，更具有普遍的借鑒意義。
廢品巨頭
張茵的祖籍是黑龍江省雞西市，1957年出生于廣東，父母都是“南下”軍隊(duì)干部。 1982年，父親平反，張茵終于有機(jī)會攻讀她喜愛的財會專業(yè)，為她日后的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。1985年，27歲的張茵放棄了深圳一個待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)的財會工作，帶了3萬元錢只身到香港闖蕩。
由于之前曾受中國一造紙廠委托去香港收購廢紙。張茵開始涉足將稻草漿造紙改為環(huán)保造紙這個領(lǐng)域，她很快了解到內(nèi)地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。中國森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴(yán)重滯后，因此大部分高檔紙的原料都需要進(jìn)口的廢紙和木漿（國內(nèi)廢紙收集體系不健全，且級別不夠），發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的廢紙成為解決我國造紙原料瓶頸的重要途徑。這個門檻不高、被稱為“收破爛”的行當(dāng)吸引了不少客商，香港則成為他們最重要的集散地。于是，張茵在香港做起了廢紙回收生意。回憶起那段歲月，張茵說道：“香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅持廢紙的品質(zhì)，又恰好趕上香港經(jīng)濟(jì)蓬勃時期，因此6年內(nèi)我就完成了資本部分積累。”在那里張茵遇到了他日后的夫君，也是事業(yè)伙伴——臺胞劉名中。
1990年2月，張茵夫婦開始在美國拓展廢紙回收業(yè)務(wù)，成立了中南控股公司。那里不僅廢紙資源豐富，并且廢紙回收系統(tǒng)極為高效、科學(xué)。另外，細(xì)心的張茵也利用了別人沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇——大量運(yùn)送出口貨物的集裝箱回到中國時都是空返，張茵只用極低的運(yùn)費(fèi)就把美國的廢紙運(yùn)到了中國。10年間，中南先后在美建起了7家打包廠（將收到的廢紙打包）和運(yùn)輸企業(yè)。
2002年，中南躍升為美國集裝箱出口用量最多的公司。時至今日，中南已是歐美最大的紙原料供應(yīng)商，年出貨量超過500萬噸，這些貨物要用20萬個12英尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱來運(yùn)輸！據(jù)美國森林和紙業(yè)協(xié)會的報告，美國每年消耗4700萬噸紙張，其中將近75％的廢紙將被循環(huán)利用。而據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2005年廢紙進(jìn)口與2004年相比提高33.6％，高達(dá)1704萬噸（我國進(jìn)口數(shù)量大幅度上漲也直接導(dǎo)致國際廢紙價格上漲）。這樣算來，美國每年可再生利用廢紙中的1/7被中南輸出，而中國再生造紙原料的1/4以上由中南輸入。
就這樣，張茵夫婦以其獨(dú)到的商業(yè)模式開創(chuàng)了日進(jìn)斗金的生意，也為中國造紙行業(yè)種下了一片廣袤的“森林”。
自己動手
既然原料在握，為什么不自己動手造紙？
1987年，在香港做了不到兩年，張茵就開始在大陸尋找造紙廠作為合作伙伴，和遼寧營口造紙廠的合資很快獲得成功。隨后，她又在與武漢東風(fēng)造紙廠、河北唐山造紙廠進(jìn)行的合資經(jīng)營中積累了不少經(jīng)驗(yàn)。1988年，張茵在東莞建立了獨(dú)資造紙廠——東莞中南紙業(yè)，生產(chǎn)生活用紙。
1996年，張茵果斷地在東莞投下1.1億美元，設(shè)立玖龍紙業(yè)。1998年7月，第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，每年可生產(chǎn)20萬噸高檔牛卡紙。2000年6月和2002年5月，張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產(chǎn)線。至此，玖龍紙業(yè)以三條生產(chǎn)線、百萬噸產(chǎn)能確立了中國包裝紙板龍頭企業(yè)的地位。
其后，玖龍的腳步絲毫沒有慢下來，東莞基地新生產(chǎn)線還是一條接一條地上；同時又揮師北上江蘇太倉，迅速形成95萬噸產(chǎn)能，幾乎是再造了一個玖龍。2005年初，產(chǎn)能已達(dá)235萬噸，年底，產(chǎn)能又上升近百萬噸、達(dá)到330萬噸，在中國市場的占有率為17％。玖龍紙業(yè)已超越晨鳴紙業(yè)成為全國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，特別是作為“世界工廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品都需要高質(zhì)量的包裝物，玖龍紙業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，被可口可樂、耐克、索尼、海爾、TCL等知名企業(yè)所采用
套住“香港股神”的上市公司
2005年底，玖龍在內(nèi)地持有物業(yè)，她的廠房、樓宇，估值已經(jīng)達(dá)到24.61億，張茵已經(jīng)是巨富了，不過，張茵對此似乎仍不滿足。而是希望尋找機(jī)會，將財富放大，在此情況下，玖龍紙業(yè)上市，已經(jīng)被提上議事日程。
2006年3月3日，是一個值得張茵和玖龍紙業(yè)銘記的日子。這天，玖龍紙業(yè)在香港主板上市。
玖龍紙業(yè)（2689 HK）首次公募計劃發(fā)售10億股、發(fā)行價為3.4港元，募集資金34億港元，這在民營企業(yè)IPO案例中是絕無僅有的“大盤股”。掛牌當(dāng)日收盤價為4.75港元，較發(fā)售價上漲39.7％，成交24.25億港元，為當(dāng)日港股最活躍的前20只股票之一。原計劃僅在香港發(fā)售10億新股中的1億股，但市場反應(yīng)熱烈之極，僅在香港就獲得520億股的購股申請，凍結(jié)資金約1770億港元。為滿足香港股市對玖龍紙業(yè)的熱烈需求，在港發(fā)售數(shù)量被提高到5億股。同時，承銷商按事前約定行使超額配售權(quán)增發(fā)1.5億股，使玖龍紙業(yè)IPO募集資金總額達(dá)到39.1億港元。
值得一提的還有，恒基李兆基、新世界鄭裕彤以及嘉里建設(shè)郭鶴年三位富商合共以私人名義投入4.68億港元巨資認(rèn)購了1.37億新股，占總股本的3.3％。能夠吸引有“香港股神”之稱的李兆基投資，可見當(dāng)時玖龍紙業(yè)的風(fēng)頭之盛。
當(dāng)年上市的幾個月來，玖龍紙業(yè)股價一直穩(wěn)中有升，特別是2006財年利潤勁升350％、達(dá)13.75億港元的業(yè)績披露后，股價更是沖破9港元，公司市值達(dá)374億港元。照此計算，張茵家族持有上市75％股份價值在280億港元以上。
埋頭做事，量力而為
這個貌不驚人的女人，為什么在男人的世界里，締造了自己的傳奇？
從張茵登上胡潤富豪榜至今，剛好7年，2003年，她以25億排在17位，2006年以270億成為中國女首富，名噪一時，2007年以770億成為當(dāng)年的榜眼，2008年遭遇金融危機(jī)，財富不足50億，排名在50以后，而2009年，張茵財富急劇回升，以330億的財富排名第一，重登女富豪榜首的位置。在七年之癢中，玖龍紙業(yè)經(jīng)歷沉浮，依然堅挺。追尋張茵的創(chuàng)業(yè)之路，可以發(fā)現(xiàn)中國制造業(yè)企業(yè)家的人生軌跡。
張茵談起成功的時候，經(jīng)常說自己只是運(yùn)氣好，占了天時、地利、人和。她說自己創(chuàng)業(yè)起步時，恰逢中國改革開放的黃金時期，到美國后又恰逢美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)繁榮，此外，美國森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達(dá)，廢紙回收系統(tǒng)極為科學(xué)，加上此時經(jīng)過在香港的發(fā)展，公司資金雄厚，起點(diǎn)高，靠著誠實(shí)守信的經(jīng)營作風(fēng)，從而發(fā)展速度驚人。
談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為。此外，由于學(xué)過財會專業(yè)，因此在管理上有獨(dú)到的見解。學(xué)習(xí)財會的人，都比較穩(wěn)健，不做狂妄之事，不作非分之想，自然要少走彎路。
張茵說話干脆利落，看起來比實(shí)際年齡要年輕。獲得今天的成功，張茵認(rèn)為性別對自己并沒有什么阻礙。雖然工作起來女性體力稍差一些，但在其他方面和男人沒有任何區(qū)別。只要有智慧，有進(jìn)取心，有好的人品，就有可能獲得成功。
張茵認(rèn)為自己與一般女性不同的是，她比較大方、大度，特別在錢物方面。“可能因?yàn)槲矣行判模苜嶅X、會賺錢，所以錢財對我來說反而不是那么重要了。”
管理價值鏈
1985年，波特提出了“價值鏈”概念，按照波特的理論，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程中真正創(chuàng)造價值、具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)。所謂“歸核”就是把經(jīng)營活動中產(chǎn)生核心能力的環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非核心戰(zhàn)略性的活動外包出去，提高競爭力和贏利水平。
近年玖龍紙業(yè)的戰(zhàn)略就為我們演示了典型的歸核戰(zhàn)略。
首先是擴(kuò)大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。2003年10月，年產(chǎn)45萬噸涂布白卡紙的四號生產(chǎn)線在東莞投產(chǎn)，創(chuàng)世界同類產(chǎn)品單機(jī)產(chǎn)量之最，邁出了玖龍紙業(yè)從單一牛卡紙向品種多元化的第一步。一年以后，生產(chǎn)高強(qiáng)度瓦楞紙芯的六、七號線又在東莞順利投產(chǎn)，玖龍紙業(yè)的產(chǎn)品線進(jìn)一步得到豐富。2005年12月，九、十兩條高強(qiáng)度瓦楞紙芯生產(chǎn)線的落成使集團(tuán)總產(chǎn)能達(dá)到330萬噸。2007年，東莞年產(chǎn)50萬噸涂布白卡紙的11號線、年產(chǎn)40萬噸牛卡紙的12號線和太倉年產(chǎn)40萬噸高強(qiáng)瓦楞紙的生產(chǎn)線將陸續(xù)投產(chǎn)。按規(guī)劃，玖龍紙業(yè)總產(chǎn)能還將進(jìn)一步增加到900萬噸。
根據(jù)造紙業(yè)協(xié)會2005年的預(yù)測，我國高強(qiáng)瓦楞紙、牛卡紙和涂布白卡紙的缺口分別為160萬噸、120萬噸和60萬噸。數(shù)千畝土地、百億級的投入、先進(jìn)生產(chǎn)線和針對市場缺口的產(chǎn)品布局，玖龍紙業(yè)招招占住先機(jī)，形成的“超長”板讓競爭對手望塵莫及。
其次是自建基礎(chǔ)設(shè)施。造紙廠是用電、用水和運(yùn)輸?shù)拇髴簦粌H對當(dāng)?shù)毓没A(chǔ)設(shè)施構(gòu)成巨大壓力，也直接制約了產(chǎn)能的擴(kuò)張。隨著2005年5月210兆瓦熱電機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電，玖龍紙業(yè)東莞基地總裝機(jī)容量達(dá)了351兆瓦，相當(dāng)于一個中型發(fā)電廠。玖龍在太倉基地的熱電廠的裝機(jī)容量也達(dá)到240兆瓦。不僅保證本企業(yè)充足的電力供應(yīng)，還緩解了當(dāng)?shù)仉娏o張的局面。造紙廠還是用水大戶，玖龍紙業(yè)現(xiàn)有兩個25萬噸級上流蓄水池、日處理量10萬噸的海水淡化廠及完善的污水循環(huán)利用設(shè)施保證生產(chǎn)用水。
以低廉的價格在美國收購廢紙，以低廉的運(yùn)費(fèi)運(yùn)到中國，再利用大陸土地、能源、人力方面的優(yōu)勢，以低廉的成本生產(chǎn)出緊俏的高檔紙制品。張茵夫婦構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈，從前端起每一個環(huán)節(jié)都在自己的掌控之下，都具備成本優(yōu)勢，都有利可圖，產(chǎn)業(yè)鏈末端輸出的則是供不應(yīng)求的高檔產(chǎn)品……成功的縱向一體化及對產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化把握，就是中國“首富”誕生的秘密。
