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乘著“單獨兩孩”政策的東風，童鞋童裝市場成為鞋服企業爭搶的高地。與此同時，嬰幼兒用品也迎來了市場狂歡，紛紛搭上這輛政策的快車。這其中，紙尿褲的擴張速度令人驚嘆。
據研究顯示，2014年紙尿褲市場規模約290億元，相比2013年的250億元市場規模，同比增長16%;超過15%的年增長率，預計還能維持5年。據統計，目前中國紙尿褲行業有1200個左右的品牌，其中從2013年初到現在，大約有200個新品牌進入市場。
不僅如此，進口紙尿褲也大量涌入中國，并迅速搶灘國內市場。在這場機遇與挑戰并存的爭奪戰中，南安本土品牌該如何搶占更多市場份額?3位業內專家為大家進行解讀。中天(中國)工業有限公司副總經理莊碧原;南安市遠大衛生用品廠董事長鄭友套;利潔(福建)科技衛生用品有限公司董事長董莉莉。
40多家南企加碼紙尿褲行業
記者：近兩年來，中國紙尿褲市場規模呈逐年上升趨勢，且增幅明顯，成為一大亮點，您認為，是哪些因素導致這種現象的出現?
莊碧原：首先肯定是得益于“兩孩政策”的落實，這給衛生用品市場提供很大的增長空間。另外，隨著國人消費觀念的改變，紙尿褲的覆蓋率也在提升。
現在消費群體主要以80后的年輕母親為主，她們基本上都選擇使用方便、衛生的紙尿褲，這在沿海、一線城市更加明顯，普及率基本達到100%。而在安徽、河南等地的產品覆蓋率也有了明顯提升。據我們的調查，幾年前，這兩個地方紙尿褲的普及率可能不足30%，但現在已超過了50%。單從這兩點來看，紙尿褲市場容量的提升就很可觀。
鄭友套：我從泉州海關了解到，泉州衛生用品包括紙尿褲的出口每年都在增長，這與政府鼓勵制造業出口分不開。衛生用品行業從全國來看發展都比較快，就泉州而言，已形成了一定優勢的上下游產業鏈，無論是從上游的原輔材料，還是下游的銷售渠道，都已經形成規模。
其次，以前國內只有浙江、廣東兩地稱得上衛生用品生產基地，但現在福建也已經是一大產地，這兩地的部分客商已轉到福建下單，在一定程度推動了福建衛生用品行業的發展，尤其是紙尿褲的需求量增大后，促使更多企業加碼這塊市場。目前，南安衛生用品企業就有40多家。
董莉莉：大家爭先恐后進入這塊領域，來自于高利潤的吸引。相比一般的紙質產品，紙尿褲利潤較高，最大誘因還是需求量大增。無論是國內還是國外，紙尿褲市場每年都在增長，從沒有萎縮過。國外市場容量非常大，目前利潔的機器設備都已經飽和了，無法承接更多訂單。
國產紙尿褲質量不輸洋品牌
記者：目前市場上紙尿褲品牌百花齊放，但外資品牌仍占據壟斷地位，尤其以幫寶適、日本花王等受消費者熟知。在市場競爭中，本土品牌如何與國際品牌搶奪市場?
莊碧原：幫寶適如今已成為寶潔在全世界銷量最大的一個獨立品牌，在中國也是紙尿褲銷售第一品牌。與這樣的品牌相比，國內紙尿褲品牌知名度遠遠不足。因為國外品牌資金實力、企業規模、研發實力、產品創新能力都大大優于國內。國外品牌研發創新仍是強勢，他們是過來人，我們還在摸著石頭過河。
此外，兩者發展方向也不同。國外企業以品牌影響力建立渠道影響力，從一二線城市入手，城市解放農村;而國內品牌從三四線城市著手，產品定位中低端，以農村包圍城市。
鄭友套：這幾年，國內品牌在生產能力、技術、質量等方面都有了質的提高。就生產技術而言，國內企業起碼要慢發達國家20年，但這幾年創新、研發速度加快，有后來居上之勢。盡管外資品牌財大氣粗，在采購渠道上有明顯優勢，但本土企業尤其是福建企業轉型升級步伐快，在研發方面部分甚至開始趕超洋品牌。
董莉莉：目前福建衛生用品企業已達300多家，占據全國半壁江山，泉州衛生用品出口額全國最高，但規模企業和品牌企業還不夠，除恒安等少數幾家企業成為國內響當當的品牌外，大部分企業還是默默無聞。紙尿褲行業產品同質化、人才競爭同樣存在。
其實，與國外品牌相比，國內紙尿褲產品的功能、材質、性能都差不多，但消費者購買心理就是喜歡洋品牌，如果是相同價格，國內品牌可能質量比國外的還好，畢竟現在很多外資品牌都在國內代工。而且外資品牌產品較為單一，這一點上國內品牌更勝一籌。
走差異化路線謀增長點
記者：這樣看來，國內品牌發展勢頭不容小覷，但國外品牌依然堅挺。在這種情況下，企業要從哪些方面入手，搶占更多市場份額?
莊碧原：中天重視產品研發，不停地尋找細分市場。今年下半年，我們瞄準老年人市場，計劃打造專業的老年人輕度失禁紙尿褲，目前已經進入試用階段。中國已經進入老齡化社會，且老齡化速度在加快，未來老年人市場潛力也很大，我們要走在行業前列，開發有價值的產品，走差異化路線。
因此，中天率先在行業內建立研發中心，從美國引進具有影響力的博士、高級研究員組成研發團隊，目前公司擁有1項發明專利，另外還有3項正在申請。未來公司將在人才引進方面花更多力氣，開發更多適合市場的產品。在銷售渠道上將會大舉進攻商超。
鄭友套：國內紙尿褲品牌質量逐漸得到消費者認可。5年前，國內拉拉褲市場80%都被洋品牌占領，現在國外品牌降到60%-70%。國內品牌要么更高端，要么走中低端路線，與洋品牌錯位經營，競爭并不算激烈。
在既有產品功能創新方面，目前遠大衛生用品會針對嬰兒、老人、婦女開發更貼近的產品，使產品更舒適、更柔軟，吸收量更高。在面料、款式方面更新換代速度加快。今年公司又新增了6條紙尿褲生產線，目前年產能可達3億片。同時，公司每年都在更換設備，提高生產工藝。
董莉莉：國內衛生用品行業不僅遭遇外資品牌的擠壓，內在的資金壓力、管理成本上升等諸多因素也限制了企業發展。企業若想長期發展必須在內部管理、產品創新以及設備升級上狠下工夫。像利潔這樣的二線品牌，想要上升至一線品牌必須要有大量的資金投入，但銀行縮貸限制，企業資金不足，還是只能先把好質量關，穩扎穩打，以圖后期發展。
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