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今年3月眾多電商推出了“進口紙尿褲節(jié)”，點燃了母嬰電商的價格戰(zhàn)。近期這一市場“戰(zhàn)火”再度升溫!
蜜芽寶貝“high購全球活動”持續(xù)三天展開，推出多款“兩位數(shù)”價格的進口花王紙尿褲，最低至59元一包，并打出“紙尿褲全年低價不掙錢”的口號。超低價紙尿褲不僅出現(xiàn)在這一家電商，考拉海購、貝貝網(wǎng)、聚美優(yōu)品、辣媽幫的網(wǎng)站首頁都在為進口紙尿褲搖旗吶喊，日本直采、保稅區(qū)發(fā)貨、史上最低等字樣被擺在了醒目位置。
和電商一起瘋狂的要數(shù)媽媽們了。比超市便宜一倍以上的價格怎能讓人不心動?蜜芽寶貝官方透露，活動當日總訂單量預計突破70萬單，59元的超低價花王紙尿褲在上線半小時內(nèi)已售罄。在考拉海購上銷售的同價格同品牌紙尿褲也被瞬間“秒殺”。
貝貝網(wǎng)曾專門針對紙尿褲進行了統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在62%的媽媽選擇以“箱”的形式購買紙尿褲，每箱大約有150-170片左右，單單在紙尿褲這一項，平均每位媽媽一次購物的消費額都在240元左右。
瘋狂過后，不少人不禁會想：這么便宜的進口紙尿褲是正品嗎?如果是正品，母嬰電商還有利潤空間嗎?
資本給“價格戰(zhàn)”做后盾
跨境電商比一般貿(mào)易更有價格優(yōu)勢
多家母嬰電商對紛至沓來的質(zhì)疑早有準備，他們給出的答案是：資本的追捧提供了充足的“彈藥”補貼用戶，海外直郵以及國內(nèi)保稅的跨境電商形式成為強有力的供應鏈體系，讓消費者最終得到實惠。
貝貝網(wǎng)是一家杭州母嬰電商創(chuàng)業(yè)公司，開張1年多，就獲得由“風投女王”今日資本徐新領投的1億美元資金。貝貝網(wǎng)副總裁李文硯說，這是他們補貼用戶、扶持商家和發(fā)展新業(yè)務的資本。
去年以來，母嬰電商開始受到資本熱捧，貝貝網(wǎng)以外，“蜜芽寶貝”、“辣媽幫”等都獲得了巨額風投，資本充足的母嬰電商網(wǎng)站很快就打響了價格戰(zhàn)。
“既然價格戰(zhàn)不可避免，何不馬上開始?”蜜芽寶貝CEO劉楠在今年年初就當機立斷做出決策，紙尿褲不僅要打價格戰(zhàn)，而且要持續(xù)打，2015年全年不要利潤。她認為，價格戰(zhàn)是電商競爭最有力的手段，“打起來才能知道誰在裸泳”。
雖然各家都承認目前銷售的進口紙尿褲是虧錢的，但采取跨境模式的電商平臺的成本優(yōu)勢也是毋庸置疑的。
李文硯說：“我們和寧波、廣州保稅區(qū)供應商合作，商品從保稅區(qū)直接發(fā)貨。通過這種跨境電商模式，海關只收取行郵稅，不收關稅。即使這次進口母嬰產(chǎn)品關稅進行了下調(diào)，但是從跨境電商進來的商品價格依然要比一般貿(mào)易進口的要便宜。”通過一般貿(mào)易進口的紙尿褲，一路漂洋過海通過層層代理商，加上物流及關稅，一包日本超市售價70元的紙尿褲在中國超市售價至少會在100元以上，這樣的價格顯然沒有優(yōu)勢。
現(xiàn)在花王在中國市場的銷售有三個貨源(分別來自國內(nèi)和國外)。李文硯說，他們會對每一批貨的進口資質(zhì)進行審核，國內(nèi)的貨是進不了保稅區(qū)的，所以從保稅區(qū)出來的花王紙尿褲一定來自境外。
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