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萬寶瑞達(dá)無論企業(yè)占地面積,還是人員規(guī)模都不顯眼。然而,就是這么一家只有200來人的生產(chǎn)型企業(yè),卻占據(jù)國內(nèi)“熱敏紙”市場前三的位置。萬寶瑞達(dá)是憑什么“法寶”創(chuàng)造了發(fā)展奇跡的?近日,記者來到這家坐落在鎮(zhèn)江新區(qū)機(jī)電工業(yè)園一隅的民營企業(yè)采訪。
法寶之一: 搶乘互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快車
在高校快遞代收點(diǎn)工作的王瑩,每天都有一項(xiàng)特殊內(nèi)容需要完成:記錄快遞包裝袋上熱敏紙上的收件人信息,然后一一通知這些快遞的主人前來取件。
與王瑩被動接觸熱敏紙有所不同,作為萬寶瑞達(dá)高管的鐘冬平幾乎每天都要主動去關(guān)注熱敏紙的進(jìn)庫和出庫信息。進(jìn)庫反映的是生產(chǎn)情況,出庫反映的是銷售情況,這是他掌握企業(yè)運(yùn)行狀況的一個途徑。
熱敏紙廣泛應(yīng)用于快遞標(biāo)簽、彩票、火車票、電影票、登機(jī)牌、各類票據(jù)、心電圖記錄紙、銀行ATM、不干膠標(biāo)簽、收銀機(jī)、傳真機(jī)等領(lǐng)域。
“電子商務(wù)行業(yè)掀起了電商倉儲物流管理的變革大潮, 快遞業(yè)的爆發(fā)式增長帶給熱敏紙市場足夠的空間。”鐘冬平對記者說。
4月末,國家郵政局發(fā)布的“年度快遞市場監(jiān)管報(bào)告”顯示，去年我國快遞業(yè)務(wù)量首次超越美國，成為全球第一快遞大國,達(dá)到139.6億件。據(jù)介紹,萬寶瑞達(dá)由快遞業(yè)帶來的訂單已經(jīng)占到全部熱敏紙市場的65%以上。
正是適時搭乘了“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”的快車,萬寶瑞達(dá)以年銷售4萬噸熱敏紙的總量占據(jù)全國前三的位置。
“不僅中通快遞、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是我們的產(chǎn)品用戶，在金融、民航、彩票、醫(yī)療等領(lǐng)域我們也都有一定的市場份額。”鐘冬平介紹說。
法寶之二: 打造企業(yè)核心競爭力
萬寶瑞達(dá)前身是東海紙業(yè),專做紙張分切加工,附加值低,屬于勞動密集型企業(yè)。2004年,公司斥資億元上馬4條無碳復(fù)合紙生產(chǎn)流水線，開始向技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
“雖然企業(yè)掌握了技術(shù),但是仍然不能掌握市場。”鐘冬平回憶起當(dāng)初情形感慨萬千,因?yàn)榇蟊娂夹g(shù)缺乏競爭力,無碳復(fù)合紙并沒有帶給企業(yè)預(yù)期的希望。
也就是從那時候起,公司明確了一個目標(biāo):打造企業(yè)自主發(fā)展的核心競爭力,研發(fā)“人無我有”唯一性技術(shù)。也就是從那時候起,象征過去的東海紙業(yè)成為了歷史,代表未來的萬寶瑞達(dá)誕生。
熱敏紙是無碳復(fù)合紙的“終結(jié)者”,與無碳復(fù)合紙一樣應(yīng)用廣泛,誰掌握了熱敏紙的生產(chǎn)技術(shù),必將掌握未來的市場。一直以來,全球熱敏紙的尖端技術(shù)都為日、德所壟斷,國內(nèi)能夠生產(chǎn)熱敏紙的企業(yè)長期徘徊在個位數(shù)上,特種熱敏紙生產(chǎn)企業(yè)更是少之又少。熱敏紙國內(nèi)市場幾乎為日、德兩國品牌所占據(jù)、瓜分。
這一市場格局的顯著變化出現(xiàn)在2012年,一個名不見經(jīng)傳的國內(nèi)品牌“金槍魚”以1.3萬噸的市場份額引起行業(yè)內(nèi)的關(guān)注,同時也引起競爭對手的注意,因?yàn)楫?dāng)年全國熱敏紙需求量不到12萬噸。
“金槍魚”就是萬寶瑞達(dá)一手締造的特種熱敏紙品牌。
萬寶瑞達(dá)通過“招才引智”闖進(jìn)了熱敏紙這個全新的領(lǐng)域,經(jīng)過5年的“閉關(guān)修煉”,甚至負(fù)債搞研發(fā),最終邁過了普通熱敏紙生產(chǎn)技術(shù)門檻。技術(shù)領(lǐng)先才有優(yōu)勢可言。鎮(zhèn)江新區(qū)政府宣傳部門的一位工作人員評價認(rèn)為, 萬寶瑞達(dá)的示范意義在于,企業(yè)通過自主創(chuàng)新,完成了核心競爭力的打造,實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級,開啟了一片新天地。
法寶之三: 走適合自己發(fā)展道路
走進(jìn)萬寶瑞達(dá)的廠區(qū),三輛重型拖掛運(yùn)輸車滿載著貨物即將起程。
鐘冬平告訴記者,這些特種熱敏紙將發(fā)往臺灣、香港、韓國。目前,在亞洲,“金槍魚”已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了一席之地,甚至在日本也博搏得了市場份額。“這在4年前,還只是我們懸掛在墻上的一個追求目標(biāo)。”
2014年,特種熱敏紙技術(shù)在與江蘇大學(xué)攜手成立的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)中心里,實(shí)現(xiàn)了就地轉(zhuǎn)化,技術(shù)成熟。有技術(shù)、有市場,企業(yè)成功進(jìn)入了一個產(chǎn)值倍增的通道。然而,萬寶瑞達(dá)沒有盲目擴(kuò)大產(chǎn)能,也沒有加大對熱敏紙高端市場(高附加值)的追求,而是鎖定大數(shù)據(jù)集成、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代物流三個領(lǐng)域,進(jìn)行市場拓展。
鐘冬平給出了兩個理由:首先,電商發(fā)展符合國家產(chǎn)業(yè)化政策,把握住了這個切入點(diǎn),就能在這個產(chǎn)業(yè)鏈上分得一杯羹。事實(shí)也是如此,春節(jié)過后,企業(yè)訂單呈爆發(fā)式增長,以至于不得不修訂年前的市場預(yù)測數(shù)據(jù);其次,作為民營企業(yè)要量力而行,走差異化競爭的路子。雖然萬寶瑞達(dá)占據(jù)國內(nèi)“熱敏紙”市場前三的位置,但是每年只有4萬噸的產(chǎn)能,而雄踞方陣的冠亞軍,兩者產(chǎn)能之和超過了20萬噸,萬寶瑞達(dá)與之相比差距依然很大。
走適合企業(yè)發(fā)展的道路,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)追求。按照計(jì)劃,萬寶瑞達(dá)7月份進(jìn)行設(shè)備升級,特種熱敏紙與普通熱敏紙產(chǎn)量比將調(diào)整為65%:35%。調(diào)整的意義在于，萬寶瑞達(dá)將躋身高端市場進(jìn)行角逐，這里市場更廣闊，利潤更豐厚。“顯然，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要技術(shù)支持，這也表明走技術(shù)創(chuàng)新路線是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。”鐘冬平如是說。
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