|
騰訊網(wǎng)·亞太家居：請問嘉力豐本次帶了什么新品來參展，這些產(chǎn)品有什么亮點呢?
黃宇：我們本次重點推出精裝墻基膜，所謂墻基膜就是用來處理墻面的，通俗來講就是用來打底的，主要是針對乳膠漆墻面的一些掉粉、開裂、污染等問題推出的系列功能性產(chǎn)品，包括精干型基膜、滲透型基膜、覆蓋型基膜，他的核心就是用來處理墻面。墻面的底子打牢固之后，再去貼墻紙就再也不會出問題，所以我們這次的廣告是“打好底子才有面子”，底子打好了，表面的情況才OK，這就是我們這次針對老房翻新等市場需求推出的產(chǎn)品，也是我們以前墻基寶的升級版。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：這個產(chǎn)品是只有嘉力豐在做還是其他企業(yè)也有?
黃宇：我們針對乳膠漆墻面的第一代產(chǎn)品叫墻基寶，現(xiàn)在其他企業(yè)也慢慢跟上來，但是這次的產(chǎn)品是我們獨立研發(fā)的，屬于一次合成的。乳膠漆墻面刷到墻上之后，乳膠漆跟墻面之間還是有空隙的，所以滲透性一定要好。另外乳膠漆防水性非常好，膠水涂在紙上是帶水的，如果水跟乳膠漆墻面接觸，乳膠漆墻面就會脫落，所以要求基膜的防水性要好。我們的基膜刷完，滲進去之后讓墻面干透，然后在墻面表面形成一層保護膜，墻紙貼上去的時候，膠水滲不到墻里面去，他只是跟這層膜發(fā)生關系。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：對墻面是沒有影響的?
黃宇：不會影響到墻面，其他公司或者以前的產(chǎn)品防水性就沒有我們這個好，這是我們今年上半年3月初多效全護墻基膜換包裝之后，在生產(chǎn)工藝上做了一個大的提升。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：這個新研發(fā)花費了多長時間?
黃宇：半年多的時間，但是因為這個只是在前面的基礎上進行改進，多效全護的研發(fā)我們花了1-2年。我們成立了新的研發(fā)中心，研發(fā)中心現(xiàn)也是成為嘉興市的專業(yè)技術研發(fā)中心，今后也會成為浙江省的高薪技術研發(fā)中心。我們每一件產(chǎn)品都達到這個行業(yè)最高的標準，最高的品質。這個研發(fā)中心還進行了糯米膠的研發(fā)，我們做過一個實驗，所有的原料都是可以食用的。我們的糯米膠不但可以吃，其黏率也是整個行業(yè)里面最高的，PH值基本上保持中性，是因為我們基本上在無塵車間生產(chǎn)，整個生產(chǎn)過程中是自動化控制。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：這次展會新品就是這個糯米膠和墻基膜，現(xiàn)在已經(jīng)投入使用了嗎?
黃宇：這個剛推出來。主要是門店在賣，就是我們直接批發(fā)給門店。我認為貼墻紙是一個潮流和趨勢，但是市場并不樂觀，原因在于消費者不懂，這需要有一個掃盲的過程。但是現(xiàn)在很多門店對施工問題的判斷都是不夠的，所以我們開始做一些大眾品牌的規(guī)范，或者說一些品牌傳播。我們認為嘉力豐這個品牌是作為墻紙輔料的品牌，首先代表的是專業(yè)性，這種專業(yè)性主要體現(xiàn)在：1、我們會根據(jù)市場不同的需求、墻面的特性、消費者擔心的或者是未能發(fā)掘的問題來研發(fā)產(chǎn)品，這是我們在產(chǎn)品上的專業(yè)。2、我們從2008年開始做施工師傅的培訓，現(xiàn)在在全國范圍內進行一萬多將近兩萬名的施工師傅的培訓。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：你們是幫這些門店的施工師傅去做?
黃宇：對，我們免費幫他們做，他們只要付食宿費就可以了，因為以前施工師傅都是油漆工轉過來的，刷油漆可以，但貼墻紙不行。因為他們缺少這方面的知識，另外，墻紙比造型這種手藝的東西他們不會，而且墻紙的材質很多，不同材質的上膠方式不同，所以我們要做墻紙施工師傅的培訓。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：是由嘉力豐學院做的嗎?
黃宇：是的，我們一定要把這個事情做好，只有這樣墻紙業(yè)的發(fā)展才能快速。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：您認為今年上半年墻紙行業(yè)整個行業(yè)情況怎么樣?
黃宇：整個行業(yè)相對來講日子不大好過，從這次展會都可以看出來，我們平時在這個點，比如現(xiàn)在這個位置，往年全部是人，今年相對來講人氣就差一點，但是嘉力豐今年上半年沒有下跌，跟去年上半年基本上維持持平的狀態(tài)，核心也是因為我們的專業(yè)度和大家的信賴，有些消費者在看到我們的東西之后，了解我們之后，在門店會有指定購買的行為。這也是因為嘉力品牌后面所承載的核心，第一是專業(yè)，第二我們培訓專業(yè)的施工師傅，第三是標準。另外，嘉力豐這么多年，我們最關心的是品質以及環(huán)保問題。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：嘉力豐全年的目標是多少?
黃宇：今年的目標在4個億左右。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：上半年完成了多少?
黃宇：目標相對來講，因為目標在去年的基本上做了很大的提升，完成的目標跟我們設定的目標還是有一定的差距。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：剩下來這部分在下半年能夠完成嗎?
黃宇：從目前的判斷，今年只能和去年持平，這是我們的底線，因為我們始終認為這個行業(yè)的前景非常大，核心是我們怎樣操作。我們是直營的模式，但是直營的模式物流能力、售后能力會有一些影響，一些小的客戶定小的量，我們馬上在全國開始建配送中心，現(xiàn)在我們已經(jīng)完成12個配送中心的建設，今年下半年可能還會建更多。當然配送中間的體系建完之后，我們的服務能力將會得到大的提升。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：嘉力豐的糯米膠寫著低碳無醛，是完全不含有甲醛嗎?
黃宇：完全沒有。它純粹就是植物淀粉，檢測不出來甲醛。我們的原料是糯米跟玉米的淀粉，再加一些食品添加類的東西增加黏性。另外我們的是去離子的水，水過濾之后才拿來，把水全部雜質全部去掉再拿來做，它的穩(wěn)定性和品質就會提高很多，受霉菌感染的細菌也會降很多，但是這不是所有工廠都會做，因為成本很高，一噸的水能夠用估計最多半噸。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：嘉力豐每年都參加這種墻紙展嗎?
黃宇：對，每年都參加。今年應該是第九個年頭了。
騰訊網(wǎng)·亞太家居：今年感覺跟以往相比有什么區(qū)別嗎?
黃宇：今年上海展會人氣相對弱了很多，另外今年上半年墻紙工廠倒閉以后，終端的門店，終端大的賣場也關了很多，整體的影響比較大。墻紙業(yè)的發(fā)展跟大環(huán)境有關，但我們始終認為這個行業(yè)市場份額在持續(xù)擴張。
我們認為市場的前景大眾的需求度會越來越高，后面房地產(chǎn)的釋放量出來之后大眾的需求會很高，但是墻紙行業(yè)比較散，每個人每個工廠所占的市場份額都不大，所以額度都不高。
這個行業(yè)擴展快，工廠的數(shù)量增加，但是市場的份額也在增加，大家都在搶，隨著市場份額逐步縮小的時候，墻紙工廠這些門店的忠誠度就不高，而且從去年下半年開始二輪的價格戰(zhàn)，打完之后有些工廠就被淘汰了，現(xiàn)在核心考驗的是品牌，我們認為品牌所代表就是背后的內涵，只有這個給到消費者足夠利益的時候，大家才知道你的市場份額才能大。我認為我們的市場空間還很大的原因是因為這個行業(yè)沒有其他企業(yè)品牌內涵有我們那么足，大家都在比價格，但最后單件成本就會越來越高，最終只會走向死亡，所以品牌很重要。
另外是服務和品質的提升以及環(huán)保的保障。我們會研究墻面出產(chǎn)品，我們會針對施工做培訓，我們會針對施工做這個，我們會因為消費者關心的環(huán)保問題去做環(huán)保，給你環(huán)保的承諾，而且始終如一，只有做提升。因此我相信嘉力豐會發(fā)展越來越好。
|
