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近幾年，作為利基型產品的本色生活用紙正逐漸走進消費者的視野，產品以天然本色為賣點，為市場注入新的活力。記者最近調研采訪了多家本色產品生產企業負責人，探尋他們如何另辟蹊徑、盡顯“本色”。
泉林：多點布局，推動增長
泉林紙業通過多年的努力，研制并開發的利用農作物秸稈生產本色紙漿和紙張產品的制漿造紙技術榮獲2012年度國家技術發明二等獎。公司針對秸稈的不同成分，以循環經濟生產理念為指導，逐漸形成了秸稈“資源化綜合利用的循環經濟生產模式。泉林從收儲農作物秸稈篩選原料，經過潔凈除塵系統除去灰土、雜質，在高溫(150℃~170℃)、高壓蒸煮處理及多道篩選凈化系統進一步除去非纖維雜質，再經過多段氧脫木素工序，得到優質的原生本色秸稈紙漿。“泉林本色”生活用紙產品已通過了中國SGS、美國FDA和歐盟AP三大食品級檢測，是國家專利產品及2014年APEC會議北京會場使用紙和2010年上海世博會唯一特許原生漿本色紙。
2015年初，泉林集團在北京隆重發布了泉林本色新版包裝的生活用紙系列產品，包括衛生卷紙、面巾紙和婦嬰系列的15個單品。升級版包裝采用了全新的稻草人卡通形象，使產品品牌的形象更加生動，得到了消費者的普遍歡迎，市場占有率穩定提升，特別在2015年雙十一的網絡營銷活動中，泉林本色首秀突破單日2800萬元銷售額的佳績。
據泉林紙業負責人介紹，近年來，泉林依托企業技術優勢，積極開展“泉林模式”在秸稈資源豐富地區的整體復制。目前，泉林通過多點布局，山東總部新建項目及黑龍江、吉林兩個外地生產基地都將在2016年上半年正式投產;2015年10月，泉林紙業美國生產基地也正式奠基，不砍樹、環保特色鮮明的“中國技術，美國制造”泉林本色品牌系列產品將很快走進美國千家萬戶。
韶能：雄厚實力打造優質產品
廣東韶能集團股份有限公司成立于1993年，于1996年8月30日在深圳證券交易所掛牌上市，以可再生能源和清潔能源的投資開發與經營為主營業務。韶能集團全資子公司韶關南雄珠璣紙業有限公司位于廣東省南雄市，擁有漂白及本色硫酸鹽竹漿產能6.5萬噸/年，高級文化用紙及高檔工業牛皮紙、工業特種紙3.5萬噸/年。2014年3月，南雄珠璣紙業投資建設本色生活用紙項目，一期年產3萬噸本色生活用紙生產線即將全線投產。
據韶能集團韶關南雄珠璣紙業有限公司總經理助理陳誠介紹，珠璣紙業在南雄擁有20萬畝原生態優質嶺南翠綠竹種植基地，并計劃再增加16萬畝，未來實現竹漿紙一體化生產。2014年，公司引進一臺年產3萬噸的安德里茨新月型衛生紙機，紙機已于2015年7月份到位，預計將于2016年初投產。目前，柯爾柏、全利、常德煙機的加工設備也正在逐步到位，預計將于2016年6月投產。
陳總說，早在2014年6月，珠璣紙業就已通過由其他企業貼牌的方式推出“韶能本色”系列生活用紙產品，產品全部采用珠璣紙業自制本色竹漿，已通過歐盟AP及美國FDA食品級標準檢測。產品市場推廣反映良好，現已成功進入KA市場及商用渠道，銷售范圍以珠江三角地區為主。
談及面臨的市場競爭，陳總表示，韶能本色產品今后的工作重心是腳踏實地把產品做到最好。公司將繼續依托自身制漿企業的竹漿優勢，引進先進的衛生紙生產及加工設備，為消費者帶來切實的高品質產品。陳總說，本色生活用紙領域前景巨大，未來的競爭也將從本色紙與白色紙之前的競爭，發展到本色紙之間的競爭。但只要把產品做到最好，有自身特色，就不必擔心價格戰。今后，韶能本色將加大市場開發力度，計劃2016年初開啟大規模的市場投入，并計劃推出牛皮紙包裝的本色生活用紙產品，以及本色面膜等新品類產品。
陳總說，公司計劃根據產銷配套情況再投產一臺安德里茨同型紙機，未來的目標是將本色紙項目從集團業務中分拆上市。
華欣：深耕嬰童渠道
廣西華欣紙業集團有限公司總部位于廣西南寧市，是主要以蔗木混合漿、全木漿為原料的生活用紙生產企業。
據華欣集團市場經理羅峰介紹，集團旗下擁有廣西華怡紙業、來賓華欣紙業兩家原紙生產公司。其中，廣西華怡擁有2臺國產中高速新月型衛生紙機、12臺國產圓網衛生紙機，年產能6萬噸;來賓華欣擁有8臺4200型國產圓網衛生紙機，年產能7.5萬噸。集團還計劃分別在華怡和華欣新增2臺和4臺國產中高速新月型紙機，使原紙總年產能達到20萬噸。此外，集團還在廣西貴港、河南漯河設有加工公司，主要生產“舒柔”、“蘭黛兒”系列生活用紙。
羅經理說，舒柔56°本色生活用紙產品是公司在2012年推出的，產品采用白度為56度左右的全木漿原料。在產品上市之初，主要針對傳統渠道推廣，但未達到預期。歸其原因，是由于傳統渠道的購買群體以家庭主婦為主，她們的價格敏感度較強，而對產品的環保理念認識不夠，導致本色產品的市場接受度不理想。找到了問題的根源，公司開始轉變目標客戶群，針對近兩年快速成長的嬰童渠道，及嬰童用品消費者對相關本色類產品的推崇，推出“56°萌鼠”和“56°嬰兒裝”系列嬰童專用本色產品，迅速打開了市場局面。
此外，公司也特別重視網絡營銷對本色產品的銷量拉動，于2014年成立專門的電子商務銷售公司。目前產品已成功入駐淘寶、京東等知名電商平臺，取得了較快增長。未來華欣計劃繼續擴大網絡銷售規模，針對網絡消費特點對產品規格和包裝重新設計，適應不斷發展的電子商務市場需求。
談及未來的產品結構調整，羅經理表示，未來還將以蔗木混漿產品為主，并繼續加大本色產品的比重，計劃推出添加竹漿的本色產品，努力使本色系列成為打造公司形象的拳頭產品。
紫荊花：借助一帶一路進軍阿拉伯市場
寧夏紫荊花紙業有限公司是我國西北地區最大的生活用紙生產企業。自2012年開始，紫荊花通過3年多的科研攻關，成功開發出 “麥田本色”系列本色生活用紙。
“麥田本色”產品采用100%純天然秸稈原料，已通過了美國FDA、歐盟AP食品級鑒定、國際食品理事會全球Halal(清真)認證以及中國環境標志(II)產品認證。“麥田本色”還被確定為2015年9月10日在寧夏銀川開幕的中阿博覽會唯一指定生活用紙。針對國內穆斯林和中東阿拉伯國家消費者設計的“麥田本色”民族系列產品，產品包裝民族特色濃郁，圖案簡潔大方，展會期間吸引了來自約旦、阿聯酋、阿爾及利亞、伊拉克、敘利亞、巴勒斯坦、埃及、利比亞、摩洛哥、也門等國家和地區的客商紛紛駐足洽談，成為公司依托國家一帶一路戰略，積極探尋阿拉伯國家等國際市場的特色產品。
目前，紫荊花紙業規劃投資40億元，力爭2020年前，形成年處理75萬噸秸稈、生產本色紙及紙制品35萬噸，有機肥55萬噸的生產能力。項目共分兩期：一期建設年產10萬噸本色紙，并配套建設有機肥料等項目，總投資12億元;二期建設年產25萬噸本色紙及紙制品項目，總投資28億元。
項目建設方面，現已完成了可研報告，通過了能源評價、安全性評價、職業衛生評價、環境影響評價等相關批復，并完成了總圖設計。項目得到寧夏自治區政府的大力支持，并已獲得國家發改委的1.05億元專項基金支持。
紫荊花公司董事長納巨波表示，未來公司產業升級的主要方向，是利用農作物秸稈以循環經濟理念大力發展本色紙。本色紙項目的示范意義在于創建了我國秸稈及其制漿廢液資源化利用的高效模式，對發展造紙業循環經濟、優化農業循環經濟產業鏈、推進農民增收具有重大而深遠的意義。
雙燈：老企業煥發新活力
勝達集團江蘇雙燈紙業始建于1959年，是一家具有50多年歷史的制漿造紙企業，目前擁有葦草自制漿產能8萬噸/年、生活用紙產能10萬噸/年。
近年來，雙燈紙業加快產品結構調整，相繼開發了婦嬰用紙、產婦紙，以及本色衛生紙等系列特色產品，產品面向特色消費群體，取得了良好的銷售業績，助推老企業煥發出新活力。
雙燈的本色產品全部以葦草纖維為原料，采用秸稈低溫氧化制漿技術，保持了纖維的天然本色。2009年12月，雙燈第一款本色平板衛生紙正式面市。隨后，公司又開發了本色抽取式廁用衛生紙、本色方包壓花衛生紙、本色無芯衛生卷紙等品種。
據雙燈紙業董事長趙林介紹，目前，雙燈的本色產品主要銷售地區包括上海、江蘇、浙江、安徽等省市，銷量正不斷增長。截至2015年底，公司本色產品的年產量已經達到1萬噸，未來計劃提升至1.5萬噸。
銷售渠道方面，趙董表示，雙燈本色產品與公司的傳統白色生活用紙的銷售方式有所不同，本色產品主推KA和電商渠道，兩者合計的銷售占比達60%。而白色產品則以傳統渠道為主，占70%。
趙董說，本色產品的推廣之初，需要靠終端賣場和網絡平臺來引導消費者，隨著消費者對產品接受度的不斷提升，未來公司將著重提高本色紙在傳統渠道的銷售量。今后，雙燈還將繼續豐富本色產品品類，開發本色面巾紙、擦手紙等，最終形成品類齊全的雙燈本色系列產品。
新龍：尋求包裝突破
江門市新龍紙業有限公司于2015年深圳年會期間正式發布了以3D本色為主題的新產品——“悠然尚品”。
據新龍紙業總經理梁華標介紹，公司擁有原紙產能1.8萬噸，全部為國產圓網紙機，以蔗木混漿紙產品為主。公司于2014年開始自主研發“悠然尚品”本色系列生活用紙，產品采用100%本色竹漿，特別還針對本色盒裝面巾紙開發了具有獨家專利的3D包裝盒設計。包裝盒以大熊貓、竹為主要元素，突顯生動的3D卡通形象，并且包裝盒可重復使用，使包裝既具有觀賞性、藝術性又兼備實用性，在年會現場吸引了眾多客戶。
“悠然尚品”系列衛生紙等產品外包裝特別針對韓國、日本等市場設計，采用時尚、典雅、自然、清新的包裝設計，將會獲得更多的日韓消費者的關注。“悠然尚品”系列產品已于2015年4月份開始首先在華南和港澳地區試銷售。產品主推KA渠道，本色產品已進入華南地區的吉之島、大潤發等超市，及在港澳地區展開市場推廣，普遍受到消費者的關注和青睞，并于2015年10月份在天貓超市上線銷售。
梁總說，3D版產品體現了公司避免同質化競爭，打造精品的經營理念，可以比普通產品的毛利大大提高。未來公司的發展重點不是盲目擴大規模，而是希望致力于打造行業的藝術精品。此外，除了立足高端的本色竹漿產品外，公司今后計劃推出大眾化的采用蔗渣漿的本色生活用紙產品，現正與上游企業共同研發中，產品將更加經濟實惠，滿足更多消費者的需求。
環龍：全面拓展KA渠道
四川環龍集團旗下西龍生物質材料科技有限公司及丹妮生態生活護理用品有限公司分別生產本色竹漿/竹漿原紙，及本色竹漿生活用紙加工產品等，已形成林漿紙一體化的完整產業鏈。2014年底，環龍集團推出了“斑布”竹漿本色面巾紙、手帕紙、衛生紙等系列產品。
環龍集團總裁周駿說：“‘斑布’自上市以來，市場銷售情況良好。但與此同時，我們也看到了作為新興事物的本色產品在迎合消費者需求，完善產品功能性等方面仍任重道遠。如何不斷提升消費者對本色紙的認知度，企業在產品研發、市場推廣等方面還有很長的路要走。”
據周總介紹，2015年，公司淘汰了制漿廠的漂白設備，所產竹漿、生活用紙均為本色產品。“斑布”系列產品的銷售以KA和經銷商渠道為主，KA渠道的銷售比例約占70%以上，并已展開全國范圍的市場推廣活動，全面進軍家樂福、歐尚、物美等多家大型連鎖超市。以家樂福為例，截至2015年底，“斑布”產品已完成對北京、哈爾濱、石家莊、濟南、青島、包頭、銀川、西安、重慶、成都、武漢、杭州、廣州、深圳等大中城市的各家樂福賣場的鋪貨，贏得了極高的人氣。
周總表示，“斑布”本色產品憑借環龍年產10萬噸自制本色竹漿項目的原料優勢，降低了漂白環節的廢水處理等成本，并通過差異化的營銷路線，成功拉開了與白色竹漿紙產品的價格差距，取得了良好的利潤空間。本色項目也受到四川省和眉山市等各級政府的大力支持，目前眉山市政府部門采購都選擇了“斑布”產品。今后，公司將繼續新增產能，并計劃在2016年南京生活用紙年會上擴大宣傳，吸引更多的經銷商加盟。今后，斑布本色產品還將針對線上銷售推出新包裝，加大在網絡營銷力度，很快將在天貓上線銷售。
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