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在“芒果鄉(xiāng)”賣芒果箱年掙百萬這老板的創(chuàng)業(yè)路不一般
“大街小巷的芒果攤用的紙箱，大多是我們廠生產(chǎn)的！”說話的大哥名叫黃瑞勞，39歲。2008年，他從浙江來到廣西百色創(chuàng)業(yè)，一留就是十年。初見黃大哥，是在城西農(nóng)貿(mào)市場的芒果攤上，一身黝黑的皮膚，熱情憨厚的面容，當(dāng)時他正在跟芒果攤主了解芒果銷售情況。“芒鄉(xiāng)”果農(nóng)賣果忙，而他卻走上不一樣的創(chuàng)業(yè)路，靠賣芒果紙箱致富。近日，筆者來到百色市芒果紙箱“生產(chǎn)大戶”——百色市瑞春包裝有限公司，了解黃大哥的創(chuàng)業(yè)故事。
“做生意不能怕吃虧多難都要堅持下去！”
2008年，黃大哥辭去浙江曙光集團(tuán)的工作來到百色，在叔叔開設(shè)的工廠工作了4年后，突然萌生了一個創(chuàng)業(yè)的念頭。帶著手頭上為數(shù)不多的資金，他走上了創(chuàng)業(yè)道路。
一開始，黃大哥也有過諸多疑惑：做什么？如何開始？是否能夠持久做下去？經(jīng)過再三思索，他終于下定決心，先從紙箱批發(fā)商做起。開始的時候，黃大哥先向南寧供貨商拿貨，在百色開設(shè)紙箱批發(fā)點，小批量地賣給果販。進(jìn)貨、銷售、送貨、對賬，早出晚歸的繁忙工作，陪伴著他的是倉庫里堆積成山的紙箱。“一個掙幾毛錢，利潤薄，但是也要做下去。”黃大哥說道。年末，他看著賬本，一年的辛勞總算看見了收獲，十多萬的受益讓黃大哥倍感欣慰。
第二年，黃大哥把先前掙來的資金，全部投入紙箱機(jī)器設(shè)備購買，開始自己開廠生產(chǎn)各類紙箱等商品包裝。正當(dāng)他以為包裝廠正式步入運(yùn)營軌道之時，等待他的是另一項難題，由于周轉(zhuǎn)資金不夠，不能夠及時購買制作材料，無法順利生產(chǎn)紙箱。而工廠常常面臨“開廠不生產(chǎn)”的尷尬局面。2013年，黃大哥接到某客戶的訂單，要求他生產(chǎn)一批茶葉紙盒包裝，這是他第一次接到茶葉商的訂單，黃大哥要求工廠工人按時、按質(zhì)、按量地生產(chǎn)后，卻遭到客戶的刁難。“他就說我們的成品不行，不達(dá)標(biāo)，不好看，后來就不要了。”對方以紙箱產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)為由，拒絕支付黃瑞勞酬金。大量的茶葉盒突然變成了一堆廢品無法繼續(xù)售賣，黃大哥還要自掏腰包給工人們發(fā)工資。2014年，一些客戶拿到產(chǎn)品后，或跑路、或賒賬不還，讓黃大哥虧損了幾十萬，“我們信任他們，但是他們卻沒有支付工錢。”這讓他感到前所未有的失落和彷徨。
正當(dāng)身邊的人以為工廠開不下去之時，黃大哥仍然勤快地到市場上拉訂單跑生意，“做生意就是這樣了，可能會吃虧，要想辦法應(yīng)對。”黃大哥并沒有被一系列的難題擊垮，他明白了一個道理：商場如戰(zhàn)場！
資金不夠，就采取小批量生產(chǎn)，能生產(chǎn)多少個紙箱就接多少的訂單，但是一定保證產(chǎn)品質(zhì)量，用質(zhì)量征服客戶。
借助電商的東風(fēng)他靠賣芒果箱走出了致富之路
隨著百色芒果種植技術(shù)的不斷提高，種植面積不斷擴(kuò)大，芒果產(chǎn)量越來越多，芒果紙箱需求量逐年增加。2015年，一個機(jī)緣巧合的場合，黃瑞勞與龍川鎮(zhèn)的韋恒榮相識，兩人在經(jīng)營理念上達(dá)成共識，韋恒榮決定與黃瑞勞合作。兩人拿出150萬元的資金，購買全新的高級生產(chǎn)設(shè)備，并一同創(chuàng)辦了“瑞春紙箱包裝有限公司”。
2017年，郵政公司被“瑞春紙箱包裝有限公司”生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所吸引，主動與“瑞春紙箱包裝有限公司”達(dá)成了合作意見，負(fù)責(zé)生產(chǎn)百色部分地區(qū)芒果紙箱的包裝生產(chǎn)。黃大哥告訴筆者，預(yù)計2017年芒果季紙箱生產(chǎn)量約有150萬個。
除了芒果季生產(chǎn)芒果紙箱包裝，在別的季節(jié)，“瑞春紙箱包裝有限公司”還承包了德保臍橙、樂業(yè)獼猴桃等產(chǎn)品包裝。黃大哥表示，2017年芒果季郵政和紙箱廠訂制的紙箱約有一百多萬個，在加上即將到來的臍橙季、獼猴桃季等，“今年預(yù)計生產(chǎn)加工300多萬個紙箱，有1000多萬元銷售額，除去設(shè)備回本、場地租金、工人工資等，黃大哥與合作伙伴預(yù)計2017年兩人收入在150——200萬元左右。”黃大哥高興地說到。
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