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6月第一周市場行情真是讓人捉摸不透。月初玖龍、理文等大佬不按套路出牌，突然大幅下調原紙價格，不少中小紙企跟跌。結果沒撐幾天，4日開始山東、河南、河北等地的紙廠又開始漲價了！猜到要漲，但沒想到的是，漲得讓人這么措手不及！可是客戶那邊聽說龍頭企業降價，卻要求立刻降價，印刷包裝廠還存有大量的高價紙，老板們十分痛苦。不答應吧，訂單就沒了；忍痛降價吧，現在價格已經漲起來了，買高價紙干賠錢單還賺什么錢？ 市場行情動態分析與風險警示：漲價風險在加大 由于6月初有紙業大佬不按常理出牌，帶頭降價，二級廠擔心降價風險消化庫存已經削減到只能維持幾天的庫存。隨著市場需求轉暖和淡旺季轉換節點即將來臨，當前漲價風險在加大。風險在哪里呢？因為恐懼感，和對未來風險的不確定。 其實是最大的誤入歧途，這也是人的本性使然，買漲不買跌，要買都買，要不買都不買人都擠在一條路上，如果都不囤貨的活，看著像減少損失，避免風險，實際上風險反而更高。原因是急跌急漲的行情多。不給你太多時間，沒等反應過來價格漲上去了，一看漲價都著急趕緊扎堆采購，跌價你一天發十車貨也沒問題，漲價后可由不得你了，供貨緊張時一般紙廠只保老客戶，扎堆采購訂單往后排吧，10天半月也來不了一車貨。 貨還沒等到家，一波行情已經漲上去了，如果不及時補倉，趕不上節奏，漲多少可能都和你沒關系了，由于不囤貨削減庫存沒紙可用，來訂單只能買高價紙。買高價紙干賠錢單還賺什么錢？這就是不囤貨削減庫存的風險，最終還是轉化為快速漲價的風險。 采購時間節點如何把控，可以規避快速漲價風險？ 最需要關注的首先應該是快速漲價的風險。剩下的就是根據你對市場的判斷，如何合理安排合適的時機下單，未雨綢繆，選擇什么樣的合適的節點、什么價格進行批量采購是問題的關鍵，這里面涉及到價格高低是否合適的問題。 1、上游成本/龍頭作用/庫存壓力： 有兩個因素決定我們的采購決定把控的風險？首先廠家成本多少錢是重要的考慮因素。因為成本原因，越到后期價格下調空間越小，所以這個風險的泡沫就得到了最大的釋放。現在有的紙廠已經開始批量出貨了。給大家提個醒，按照去年1700到1900的廢紙的價格，對應的成品之價格4000來說，現在的價格是一個合理的范圍。 那么廢紙價格是2500的話，成本在4150-4300左右。相應成品紙對應的價格，在供應緊張時起碼來講在4600左右-5000區間都算正常。況且原料成本在廢紙3000/噸的高位，誰賠錢賣呀？4400的這個市場價位廠家肯定是不賺錢的。 第二個是廠家的庫存壓力。大廠停機檢修，上合組織會議召開都會對市場供給產生影響。 2、其次下游需求狀態/訂單/庫存： 現在二級紙板廠的庫存也消耗差不多了，該到補庫存的時候了。到了漲價掉價也得補的時候了。所以不是你考慮是漲價還是掉價、有沒有損失的問題。關鍵是同等質量的產品怎么拿到低價位的問題？ 供需失衡的局面不會一直持續下去，到了補庫的臨界點，旺季來了訂單多了，自然而然價格走勢會發生變化。原因在于下游客戶庫存逐步消化，行業恢復正常運作狀態，也要按照計劃正常采購，紙廠出貨量增加配合廢紙止跌回穩，采購增加價格回升是正常現象。據業內人士分析，這個時候廠家銷售策略：應該以價換量，這個時候誰降價降得早，誰就能搶占這一部分客戶。就是有現實采購需求的訂單。 市場不按套路出牌，二級廠該采取什么采購策略？ 現在的市場行情誰能看得懂！根本就不按套路出牌，不管是看多還是看空其實就是賭概率。我們沒有在最低價抄底的運氣。所以需要把握好時機，采購策略我們建議保持快進快出的銷售策略以避免采購風險，分批采購逢低建倉逢高減倉攤低采購成本不失為是一種穩妥的采購辦法。并且要密切關注行情變化，如果探底后漲價趨勢信號明顯，要堅決加大采購量以防紙價快速上漲。通過這些穩妥的采購策略最大程度避免價格跳水的損失和快速漲價的風險。 要提醒客戶注意的是不能趕到最低的時候采購，那個時候已經不好拿貨了。進入快速上漲通道了，漲價了再下手就晚了貨就發不出來了，如果沒有保價政策來給客戶保駕護航提供保險的話會增加采購成本。這也是我們一再提醒客戶要把控采購時機的重要性。 紙價如股價，我們認為，被動的消極等待不是最好的解決辦法。現在如果沒有超量庫存的話，在市場供應緊張前可以采取小批量試水，分批采購的手法操作市場。
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