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泰國作為東南亞新興市場的經濟引擎之一，一直備受國內包裝行業人士的關注，甚至有不少企業前往泰國投資建廠。近日，紙箱微視界小編有幸跟隨勵展博覽集團旗下上海勵欣展覽有限公司總經理王文杰先生拜訪了素有泰國紙業大王之稱的李明福先生，近距離了解這位投身泰國包裝界近30余年的業界大佬，聆聽他分享常青企業持續經營與發展的寶貴經驗。 
△王文杰總經理（左一）與臺灣堂城機械徐董（中）、LEEPAPER的李明福董事長（右一）合影 投身泰國包裝界30余年，眼光獨到打造紙箱王國 1998年，李明福在泰國龍仔厝府的一塊70畝土地上，建起了第一家獨資的紙箱廠，這就是今日LEEPAPERINDUSTRIALCOLTD。接著，2001年，李明福占地30畝的第二家紙箱廠建成投產，這家公司名叫JUNANPAPERINDUSTRIALCO,LTD。到2009年，他在班納達工業區興購買了250畝土地建了第三家紙箱廠，名叫DEECHAIPAPERINDUSTRIALCO.,LTD。三家企業分別位于曼谷的東、西、南三方，三足鼎立形成了李明福的包裝王國。 
對于三家工廠的選址，李明福別有一番心得。他介紹，曼谷是泰國最重要的交通樞紐，全國的水果和干果只要涉及到出口業務都需要來這里進行包裝運輸。其他城市的紙箱廠當然也可以接單，但運輸到曼谷后一般是空車返程，而這筆運費對他來說就無需支付。 目前，他旗下三家公司共有400多名員工，第三家紙箱廠250畝土地上的兩座新廠房即將在2019年落成：一家占地15000平米，另一家占地25000平米。 談及為何會來泰國發展，李明福表示，自己在臺灣是學技術、干工廠的工程師，也投身紙業包裝行業，直到1987年，臺灣對美元匯率飆升，導致本土的傳統外銷產業無法生存，紛紛外遷，作為產品的包裝配套供應商自然也要跟隨客戶的腳步，有訂單才能得以生存。恰逢當時有朋友在泰國，請他前來投資合作。 據李明福回憶，30年前泰國做紙箱的企業非常少，沒有錢是買不到紙箱，更買不到原紙。所幸李明福管理的首家紙箱廠后臺很硬，首批股東都是泰國著名的大老板和政壇人物，最終才得以生存下來。 差異化競爭，以農業箱為突破占領泰國市場40%份額 “雖然我的廠是泰國第一家外資包裝企業，但當時泰國本地同類企業已經有20多家，其中三家最大，名聲在外，我們初來乍到的小公司根本無法跟他們抗衡”李明福表示。 而差異化競爭正是他為自己的企業生產發展制定的核心戰略。李明福告訴小編，泰國的市場決定了它的目標份額，他分析了泰國獨特的市場特點：該國水果聞名于世，出口到中國的水果占大部分，這就是他的機會。 針對市場現實，李明福調整了自己的企業和產品，特別在市場營銷上，不去直接碰撞本土大企業的固有客戶，而是發展自己的新型客戶，這樣一來，沒有不良口碑，避免了雞蛋碰石頭的尷尬，讓早期發展尚嫩的企業找到了成長的時間和空間。本著這樣的心態經營，李明福的企業同樣每年以20%的速度穩步成長，15年時間把自己的紙品企業做到了外資紙品的泰國老大。 “現在泰國農業紙箱市場40%的份額都是出自我旗下的三個廠。這就好比整個紙箱市場是一桌菜，而我只選擇其中的一道菜來吃。”這位縱橫泰國紙箱包裝市場30余年的沙場老將，用簡樸的比喻道出了企業經營的真諦。 另一方面比起工業用箱，農業箱的單價也更高。生產車間里，李明福隨手拿起一個榴蓮外包裝紙箱展示給小編看，一個榴蓮箱四件套的價格可以賣到6元到12元人民幣，而且還采用脫水劑技術給紙箱做了防潮處理，這樣就算從冷藏柜里取出來遇熱，也不會對內部包裝的水果本身產生影響。 正是基于優異的產品品質，大量出口到中國的電商生鮮農業用箱都出自李明福旗下的工廠。“一次可能只定80萬只，如果以每個六塊多的單價來說，單筆訂單額也超500萬人民幣。其實中國也有大型紙箱廠在泰國設廠，但是結合泰國特殊氣候下的生產環境，無論是生產效率、產品品質還是產品單價，都無法對我們構成威脅和競爭。”李明福自豪的介紹。 實際上，水果箱的季節性很明顯，泰國每年3月到10月是旺季，隨后則是長達4個月的淡季，二者之間的營收差額達30%。但不論是旺季的紙箱生產把控，還是淡季的經營策略，李明福都了然于心。目前，李明福的紙箱廠形成了紙箱、紙板各占50%的業務配比。 獨特的經營理念：規模效應賺取利潤 據了解，泰國目前的二級廠數量在七八十家左右，瓦線約有100多條，其中70%是舊線，新線只占30%。三級廠數量大約在七八百家，大多分布在曼谷周邊地區。其中很少有紙箱廠堪比李明福的企業規模。 除了規模效應，李明福的經營理念也與一般人“顧客至上”的觀念大相徑庭。“我的觀念是把客戶排在最重要的地方，就像我的孩子；把我的員工是排在第二位。第一位，則是我的供應廠商，因為供應廠商是我的衣食父母。”這樣的理念與紙箱廠利潤來源的方式有關。李明福言道，自己贏得客戶是靠著價格優勢、產品質量和優良服務，這三點做好了客戶自然會送上門。“目前我們產值超8億，但業務員的數量很少。現在是一個競爭激烈的時代，不會有永遠的客戶，客戶總是在追逐最低價的成本，但如果我們憑借大訂單以更更低的價格向原材料供應商拿貨，這中間的差額，就是我的利潤。” 作為傳統老一輩僑居泰國的華人，李明福在企業經營中也秉持著有時候吃虧是福的觀念。近兩年由于中國環保政策越來越嚴苛，尤其是限廢令，讓不少中國企業將目光投向了進口紙，導致泰國紙價也跟著持續波動，泰國國內紙廠趁勢加大了外銷力度。 這種特殊時期下，李明福拿到的紙張不論好壞都自己消化掉，從不退貨。在漲價的期間，如果原紙供應商以無貨的理由來漲價，他也不與對方理論，都按照供應商的價格要求成交。因為他深知，對方要趁著市場好的時候賺錢，再怎么爭執都沒用，但如果自己作為一個優質客戶，那么在原紙供應商供貨時，他的廠一定是首選。因此，不論泰國原紙市場如何變動，李明福都確保了自家企業的原材料貨源不斷。 好設備事半功倍，未來是自動化的主場 李明福的企業發展仍處于擴張的高速騰飛時期，其生產能力位居泰國前茅，一年企業產值在四十億泰銖（約8.42億人民幣）以上。談及未來企業的發展，李明福表示，減少人工與自動化是必經之路。目前，李明福旗下員工每月的工資近2000元，如果漲到和東莞一樣，每個月三四千，就必須考慮出路，否則人工成本高企。對此，李明福很早就開始對設備的自動化進行規劃布局。 “我們在20多年前投資瓦楞紙板生產線的時候，用的就是寬幅2.5米，隨后陸續新增的瓦線均是臺灣進口，加上2017年和2019年新投產的兩條，屆時我們將擁有7條生產線。”他說。 由于李明福的3家工廠均是24小時不間歇生產，對重點生產環節的設備采購格外重視。以釘箱機為例，在泰國，特別是農產品箱及水果箱要求最高等級的耐破強度，需要高穩定性，高穿透力，優質成型效果的釘糊箱機來滿足，因此李明福全部采購的臺灣堂城的釘箱設備。他表示，自己采購設備只看三點，要經久耐用，要生產出來的產品品質好，當然價格也是一個很重要的因素。 “因此臺灣堂城無疑是一個很好的合作伙伴，尤其是堂城的全自動釘糊箱機，非常好用，調整全電腦控制，速度快、耐用，所做出的產品質量過硬，是我司選用的主要因素，其他廠牌我們都怎么不考慮，而且在泰國的紙箱廠中，用釘部分的眾多廠家都采購堂城品牌的產品”，李明福介紹。 
作為勵展博覽集團的老朋友，李明福表示，一定會參加2019年4月8-11日在上海浦東新國際博覽中心舉辦中國國際瓦楞展，為日后企業自動化選擇合理的設備與供應商。
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