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【摘要】四川瑞森紙業(yè)是一家涉及原紙、包裝、園林、涂料等多個行業(yè)以及多個行業(yè)包裝的民營企業(yè)。2007年，四川瑞森紙業(yè)以瓦楞紙板產(chǎn)品為起點(diǎn)，歷經(jīng)11年，由一條生產(chǎn)線擴(kuò)展到如今的三條生產(chǎn)線，從一個小包裝廠發(fā)展成為如今的西南片區(qū)包裝行業(yè)佼佼者，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋四川、云南、西藏、重慶、貴州等西南片區(qū)以及海外歐美市場，工廠遍及四川成都溫江、大邑、崇州以及云南，合計上繳稅金超過2億元。瑞森紙業(yè)借助轉(zhuǎn)型升級，成功樹立了瑞森紙業(yè)的品牌形象。 
市場與大環(huán)境 1、經(jīng)濟(jì)因素分析 近年來，隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的逐步增加，國內(nèi)需求保持穩(wěn)步增長。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，強(qiáng)大的國內(nèi)需求形成的購買力挽救了中國經(jīng)濟(jì)于水火之中。隨著連續(xù)多年的發(fā)展，房地產(chǎn)、建筑業(yè)、電力、照明等行業(yè)得到了長足的發(fā)展，同時，隨著住房剛性需求持續(xù)旺盛、居民收入增加、城市化進(jìn)程不斷加快，禮品包裝、彩印包裝、精品包裝需求將繼續(xù)保持旺盛態(tài)勢，這對于國內(nèi)精品包裝、精品包裝市場而言，無疑是保持國內(nèi)市場繼續(xù)發(fā)展的最根本的動力。 2、技術(shù)因素分析 技術(shù)方面，近年來，國內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)積極提高設(shè)計能力，加大投入產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)升級改造，以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，用新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，全力推進(jìn)產(chǎn)品向綠色環(huán)保方向發(fā)展。主要體現(xiàn)在新技術(shù)、新材料的研究和應(yīng)用。 四川瑞森紙業(yè)目前將購置世界一流的、德國產(chǎn)的BHS2500瓦楞生產(chǎn)線、德國產(chǎn)海德堡XL162全開五色膠印機(jī)、海德堡CX102-5+1膠印機(jī)，海德堡超霸21張CDP，后序加工設(shè)備有：全自動覆膜機(jī)、自動糊盒機(jī)、自動粘箱機(jī)、自動裱紙機(jī)、裝訂機(jī)、海德堡折頁機(jī)、自動模切機(jī)、釘箱機(jī)等，單面E瓦、B瓦、C瓦生產(chǎn)線及各類制版、印刷、裝訂、裝潢、精裝設(shè)備。 3、社會因素分析 物美價廉的精美包裝是現(xiàn)代人的追求，優(yōu)質(zhì)環(huán)保也是現(xiàn)代企業(yè)具備的基本社會責(zé)任。特別是青年客戶對生活充滿激情與憧憬，個性較張揚(yáng)，對歐美生活很向往，人人追求精美且價格合理的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的銷售首先是具有精美的包裝。 4、政策因素分析 政策方面，國家大力提倡環(huán)保、可重復(fù)使用的環(huán)保包裝，減少奢侈的豪華包裝。正因?yàn)槿绱耍隧?xiàng)目完全符合政府的各項(xiàng)倡議和要求。 轉(zhuǎn)型的必要性 1、精品包裝、彩箱彩盒企業(yè)的長期戰(zhàn)略規(guī)劃 許多精品包裝、彩箱彩盒企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設(shè)計、銷售隊(duì)伍的組建管理、品牌推廣、運(yùn)營管理、渠道建設(shè)都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。真正明智的企業(yè)會加大力度做好產(chǎn)品線建設(shè)、做好產(chǎn)品布局，以擴(kuò)大市場占有率，同時在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上增加自身競爭力，在戰(zhàn)略規(guī)劃上做文章。 2、市場認(rèn)知程度 許多精品包裝、彩箱彩盒經(jīng)銷商對昂貴的新產(chǎn)品的接受程度、普通客戶對節(jié)能產(chǎn)品的認(rèn)識程度、廠商對新型精品包裝、彩箱彩盒的推廣程度以及政府的推廣程度，決定了精品包裝、彩箱彩盒產(chǎn)品的市場認(rèn)知程度，這是產(chǎn)品打開市場銷路的關(guān)鍵。 3、專業(yè)的品牌建設(shè) 在國內(nèi)專業(yè)的精品包裝、彩箱彩盒品牌不多，專業(yè)的精品包裝、彩箱彩盒品牌更少，其他企業(yè)在品牌推廣和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面存在起步晚、運(yùn)作手法單一等問題，導(dǎo)致高端產(chǎn)品、特種產(chǎn)品被外資品牌占去一部分市場份額。國內(nèi)精品包裝、彩箱彩盒產(chǎn)品要想做大做強(qiáng)，必須在品牌建設(shè)上做文章。 
轉(zhuǎn)型后的效果 1、設(shè)備選擇目標(biāo) 節(jié)能是我國的基本國策之一，本項(xiàng)目設(shè)計和設(shè)備選擇方面及各個環(huán)節(jié)中均對節(jié)能進(jìn)行了充分考慮，并采取有效措施，以達(dá)到節(jié)能目的，在設(shè)計中，充分滿足國家標(biāo)準(zhǔn)對消防，環(huán)境保護(hù)與勞動安全的要求。 本項(xiàng)目主要能耗為電和水，節(jié)能時按照國家相關(guān)規(guī)定。節(jié)能措施和節(jié)能效果分析： （1）設(shè)備選擇高效節(jié)能設(shè)備； （2）在節(jié)電方面上，設(shè)置電容器柜，通過自動補(bǔ)償使功率因數(shù)達(dá)到0.9以上，從而減少無功損失；所有照明燈具盡量采用節(jié)能、高效、長壽型燈具； （3）總圖布置時，按物料流向布局設(shè)計，減少運(yùn)輸消耗； （4）供水系統(tǒng)盡量使用節(jié)水型閥門、水龍頭等產(chǎn)品，做到有效合理用水；經(jīng)常檢查供水系統(tǒng)是否正常，及時堵漏，杜絕用水白白流失。 2、實(shí)際效果 之前大部分工藝采用人力制造產(chǎn)品，花費(fèi)大量的人力物力，生產(chǎn)損耗9%，四川瑞森紙業(yè)引進(jìn)國外德國瓦紙設(shè)備生產(chǎn)商BHS以及國內(nèi)東方精工聯(lián)動線生產(chǎn)商等先進(jìn)設(shè)備供應(yīng)資源，通過四川瑞森紙業(yè)高級技術(shù)工程師對設(shè)備整合與現(xiàn)場工藝制作設(shè)計，80%人力操作替換成數(shù)據(jù)執(zhí)行模塊編輯，通過對電信號控制生產(chǎn)運(yùn)行；能源：水、電、氣節(jié)約20%，質(zhì)量提升至5~10%的比例；生產(chǎn)效率提升150%。 從銷售接單到送貨采用引用了榮獲上海市高新技術(shù)轉(zhuǎn)化成果企望ERP生產(chǎn)管理軟件，提升公司數(shù)據(jù)管理與過程管理。 
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