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隨著行業(yè)內(nèi)越來越多的知名企業(yè)進軍東南亞市場，在國內(nèi)勞動力成本上升和市場近乎飽和的情況下。東南亞地區(qū)相對廉價的勞動力和日益繁榮的市場讓不少中資包裝印刷企業(yè)也冒出了進軍東南亞市場的念頭。 那么東南亞市場情況究竟如何？進軍東南亞市場需要注意什么？東南亞企業(yè)對設(shè)備采購需求如何？包裝地帶帶著這些疑問對拓展東南亞市場引領(lǐng)者三信國際集團董事長祁曉云先生進行了專訪，讓他給我們介紹、分析了目前東南亞包裝印刷市場現(xiàn)狀與一些發(fā)展經(jīng)驗。 
東南亞企業(yè)70%傾向于采購中國印后加工設(shè)備 在3月4日正式開展的2019包裝印刷展上，祁曉云先生帶領(lǐng)了一批東南亞企業(yè)代表觀展，讓東南亞企業(yè)對中國印刷包裝有了更加深刻的了解。 “中國設(shè)備的優(yōu)越性就是回報率高，投入成本低�！逼顣栽票硎�，以前東南亞企業(yè)一直是以德國，日本作為他們采購設(shè)備的追求目標(biāo)。但是隨著近些年，中國制造設(shè)備的品質(zhì)已經(jīng)跨越式的提升。 “現(xiàn)在在東南亞客戶的心目中，凡是印后加工設(shè)備，他們70%傾向于采購中國的，原來是70%傾向于采購德國日本的，現(xiàn)在顛倒過來，所以我想接下來特別是中國制造的印刷后的加工設(shè)備，包括絲網(wǎng)印刷和標(biāo)簽印刷這一塊，我們中國制造應(yīng)該說是在東南亞購買商里面占有優(yōu)先地位�！� 他表示，對于平版印刷，膠印機中國對于德國日本的競爭力還是不強，但是從整體來看中國的設(shè)備還是一直往前走的。在包裝設(shè)備方面，東南亞企業(yè)對中國設(shè)備的采購需求正在逐漸增強。 智能智造的大趨勢下，東南亞企業(yè)新舊并存 對于中國和世界大范圍來說，智能化管理已經(jīng)成為了一個大趨勢，但是東南亞的環(huán)境有所不同。 祁曉云談到，也許中國和世界大范圍內(nèi)的企業(yè)都在往完全智能化發(fā)展，但東南亞永遠(yuǎn)會保留傳統(tǒng)的一些制造方法。 “對于純屬于東南亞家族的企業(yè)來說，這些企業(yè)已經(jīng)有了上百年的歷史，如果需要它完全轉(zhuǎn)變需要一個漫長的過程�！逼顣栽普f，這類企業(yè)的作業(yè)習(xí)慣、工作方式已經(jīng)是固定化的，如果想要它完全與智能化接軌短期內(nèi)是不可能。 同時，東南亞也出現(xiàn)了一批新的企業(yè)，由東南亞第二代創(chuàng)業(yè)者們成立的企業(yè)，他們采取的就是與世界接軌的智能化管理。 東南亞企業(yè)在智能化發(fā)展上有較大差異。祁曉云表示，如果在進軍東南亞市場時，也應(yīng)考慮到東南亞的這種市場環(huán)境，做好準(zhǔn)備。 進軍東南亞市場應(yīng)適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展條件 東南亞與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在著很大差異。祁曉云表示，雖然國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開啟了5G時代，但是對于東南亞來說，仍然是4G。“說是4G，其實是3G的功能�！� “這是一個很頭疼的問題，所以我們要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臈l件，這點很重要�！逼顣栽普J(rèn)為，這點對于企業(yè)智能化發(fā)展來說有一定阻礙。要想實現(xiàn)智能化管理，不僅要有智能化的設(shè)備、專業(yè)或者有經(jīng)驗的智能化管理人才還得有一定的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌錾a(chǎn)環(huán)境。 同時，祁曉云表示，拓展國外市場一定要適應(yīng)國外的作業(yè)方式，要懂得當(dāng)?shù)氐囊恍┓煞ㄒ?guī)，要懂得當(dāng)?shù)厝嗣竦娘L(fēng)俗習(xí)慣，要懂得處理當(dāng)?shù)睾臀覀兺顿Y者的關(guān)系�！巴顿Y者一般都會派中國的管理者，要讓當(dāng)?shù)貑T工和我們管理者的關(guān)系處理好，不然的話他會反抗�！� 祁曉云表示，三信作為一個專業(yè)服務(wù)平臺，從供應(yīng)，銷售，包括東南亞的一些配套、落地，各方面都有很大的資源存在。 “我也希望這些（想要進軍東南亞）企業(yè)能有機會和我們進行溝通，因為三信在東南亞這些國家都有服務(wù)點，我們純提供服務(wù)，不收取費用，只要企業(yè)需要，我們會無條件的支持他們�！�
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