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導語：潮汕，位于廣東省東部沿海地區，以汕頭、揭陽和潮州三市為主，統稱潮汕地區。以血緣關系為基帶，以宗族為單位，繁復的禮數支起潮汕人社交的同時，也造成了潮汕地區獨特的包裝產業生態。 除開牛肉火鍋，根固發達的宗族是人們對潮汕的第一印象。以血緣關系為基帶，以宗族為單位，祠堂、長老和繁復的禮數支起潮汕人社交的三角。潮汕人的聰明、勤勞和勇敢的品質，這一點在制造業里面特別明顯。 2017年廣東企業500強名單里面，潮汕上榜的企業有22家，有19家都是制造業；2018年入榜的19家企業中，16家為制造企業，其余三家也均與實體緊密相關。發達的制造產業衍生了大量包裝市場需求，這里的紙箱包裝年產值超過100億元。潮汕地區的包裝產業也呈現出和其他地區很不一樣的一面：以村落為單位，當地很多三級廠都是和族親們的企業緊密聯系，這也導致三級廠極其分散。行走在村落間的二級廠業務員們，經常騎著摩托車在一個個村落間“破冰”。而討論潮汕地區的二級廠生存情況也是一個很有意思的事情。 1、潮汕地區堪稱瓦楞產線博物館 有數據統計，中國目前在運行的瓦線總數超過4200條，市場規模約為中國60%的美國，瓦線數量是800條。 而在潮汕地區的潮州、汕頭、揭陽三個城市，所擁有的瓦線機數量就有七十多條，接近全美瓦線總數的十分之一。它們活躍在潮汕各個層級的二級廠，大多數設備機齡只有十幾年，運行狀態良好。 但另一方面，這七十多條瓦線里，幅寬跨度卻很大，從幅寬1.4米的七層瓦線，到幅寬2.8米五層瓦線都有。設備來源廠商也十分復雜，協旭、京山、祥藝、組成、富利…從低端到高端，從五層到七層，堪稱瓦楞產線博物館，下限很低，上限卻還剛剛觸碰到發達國家2.8米瓦線的平均水平。 在世界范圍內，2.8米寬瓦線早在20世紀80年代便重新開始流行，目前世界上較先進的瓦楞紙板線，紙板加工幅寬擴大到2.8-3.3米，運行速度高達375-400米/分鐘。而在潮汕地區的二級廠中，1.8米才是主流。 2、原紙供應：玖龍、山鷹等大廠的后院 從原紙的供應來看，潮汕地區和珠三角地區也是類似：這里幾乎是玖龍、山鷹和聯盛的后院。根據數據顯示，僅汕頭就有金興造紙、誠信造紙、魏援造紙、永新造紙等將近十家造紙企業，然而，從大部分二級廠提供的信息看，本地造紙廠的市占率極低。 這里是玖龍、山鷹和聯盛的后院。其原紙幾乎覆蓋了當地所有二級廠，而能和他們競爭的，也都不是本地這些中小型紙企，而是理文、順裕和金洲這些大廠。 3、1.8m富利線跑出月650萬平產能不是問題，問題是如何賣出去 當七十多條瓦線零星分散在三十多家二級廠的時候，可以說是一件相當恐怖的事情：當一個地區集中了這么多二級廠，設備差不多，產能差不多，他們的產品同質化異常嚴重，優勝劣汰下不同的工廠業務差距非常明顯。 實際情況也是如此。根據數據顯示，這七十多條瓦線的年產能超過30億平方，整個潮汕市場二級廠-三級廠之間的年交易規模將近80億元。但在個體上，二級廠的生產管理能力和業務能力差距極大。 具體的表現就是銷售額和產能情況不匹配。在一條瓦線機的二級廠群體中，有人能夠靠1.8m富利線跑出月650萬平產能，也有人2.5米機型只能跑出月200萬平產能；老廠的運作情況普遍好于新廠。 值得一提的是，汕頭是中國最早設立的經濟特區之一 ，一直到改革開放前，汕頭是廣東僅次于廣州的第二大城市。因此在二級廠的發展起點上，幾乎是和珠三角同步。 其結果就是，在二級廠的計價模式、接單形式上，潮汕地區和珠三角地區幾乎一樣：通板銷售，客戶接受購置紙板自行處理后續加工作業；以紙板門幅寬度為計價方式，修邊損耗客戶買單，造就客戶不修邊，以毛片交貨；訂單整合，對于材質、門幅、米長等有接單要求；整板送貨，不捆包。 也正是得益于這些對三級廠堪稱苛刻的前置條件，當地一些優質二級廠可以用1.5m瓦線跑出600-700萬平方米的月產量。然而，正如前文所言，當有人用1.8m富利線跑出月650萬平產能的時候，也有人2.5米機型只能跑出月200萬平產能——其核心在于，并不是二級廠生產不出來，而是即使生產出來了也賣不出去。 對二級廠來說，如果不能理解當地宗族關系以及其與三級廠之間的關系，是不可能做好的。
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