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「言安堂」近日已完成數千萬人民幣A輪融資，投資方為阿普塔集團，本輪融資資金將主要用于雙方戰略合作，為護膚市場提供創新產品和服務。2020年12月，言安堂曾完成數千萬元pre-A輪融資。 「言安堂」成立于2016年，是一家研究驅動型綜合性美妝解決方案機構，由專注于護膚、彩妝、醫美領域的自媒體起家，目前已形成“自媒體+電商+自主品牌+研究院”的生態圈體系，向B端和C端用戶提供多樣化的肌膚解決方案。 創始人趙國慶向36氪表示，包裝解決方案商阿普塔和言安堂已經在“成分+包裝”的合作模式上達成一致，雙方將基于內容合作、數據共享、自主品牌共創3個方面展開合作。本輪投資后，言安堂將向數字化公司轉型。 由內容科普切入，言安堂在自媒體矩陣下已進入社交、短視頻等多個平臺，形成“專家+編輯”為核心的三級內容體系，構建系統化泛護膚美妝領域的知識學習體系。2017年，言安堂拓展言安堂優選商城電商業務，并通過服務號向用戶提供一對一護膚咨詢服務。 
注：上圖為言安堂體系 依托C端用戶，言安堂建立有10w+的用戶健康檔案數據、300+社群和6w+私域流量。通過社群運營私域流量，在輸出專業知識和課程的同時，言安堂和用戶達成了品牌共創的合作模式，部分用戶可以參與產品開發與測評、管理社群和品牌宣傳并獲得銷售分成。 2019年，言安堂建立自主品牌“言之有物”，通過前期自有用戶檔案數據和更廣人群的調研，以及研發工程師加入社群，在研發中快速獲得用戶反饋的研發模式，實現精準研發和產品共創。目前，言之有物的SKU達到約20個，以功能性精華為主，定價在200元左右。 在言安堂肌膚管理研究院下，目前打造有50套知識體系的圖譜和200+節的培訓課程體系。為言安堂自媒體輸出提供支持的同時，也面向行業、MCN機構、美妝博主、渠道店鋪等開放，提供培訓服務。此外，言安堂的用戶數據體系也會向合作品牌開放，用于共同開發新產品。目前言安堂在全網積累有200w+粉絲、20w+會員。 阿普塔和言安堂雙方就環保趨勢方面達成一致。一方面，在自媒體端，言安堂將加大環保包裝趨勢的輸出；同時，言安堂也將在電商端開啟空瓶回收，和用戶建立更深連接；另一方面，言安堂自主品牌言之有物也將嘗試可循環/可降解包裝材料。 創始人趙國慶表示，國內護膚品牌溢價嚴重，大部分費用被用于品宣，產品真正價值和實際定價不成正比，而推廣費用的部分實際上可以用于環保。言安堂的優勢在于通過私域已經積累了大批用戶數據，未來也將拓展公域流量，形成公私兩域的互動模式，提升自身平臺能力。言安堂也將持續關注成分護膚向快樂護膚轉變的趨勢，以功能成分為基礎點，從細分場景和人群出發，提供定制化服務。 團隊方面，創始人趙國慶畢業于復旦大學/新加坡國立大學MBA，曾任聯合利華研發工程師，擁有多年護膚研發、供應鏈經驗。
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