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50多年來，Timo Teräs一直在森林和木漿行業擔任市場研究員和顧問。如今，他專注于支持可持續發展的關鍵解決方案。 在Timo Teräs的職業生涯中，木漿業務的本質始終如一：買賣雙方的合作。然而，隨著如今木漿越來越多地應用于特種產品，這一領域也出現了巨大的飛躍。事實上，所有木材原料都比以前得到了更好的利用。 早在上世紀70年代，林業就向這位年輕的商科學生拋出了橄欖枝，芬蘭商品漿廠聯合銷售協會Finncell聘用了Teräs。當時，他主要負責市場研究和規劃，以及國內和國際統計。 
芬林芬寶，當時被稱為Botnia Pulp，是Finncell的成員。Finncell為成員提供了對全球木漿需求和供應發展的預測。此外，我們還向外國客戶展示了芬林集團的工廠和Metsä Botnia工廠，我也參加了類似的國外訪問。 ——Teräs回憶 解決可持續發展問題是關鍵一步 在芬蘭加入歐盟前不久，Finncell的業務結束，Teräs開始在貝勵管理咨詢公司擔任顧問。大約在那個時候，他還被芬蘭期權交易所 (FOEX)聘用，工作是建立PIX指數，監測木漿價格發展。1999年，交易所業務結束后，Teräs成為FOEX Indexes Oy的首席執行官。FOEX是私營交易所，專注于開發和維護森林和能源行業的價格指數，以滿足公司和金融部門的不同需求。 盡管已到退休年齡，Teräs仍在為木漿行業提供咨詢，目前擔任AFRY管理咨詢公司的首席顧問。他把自己的角色描述為買方和賣方之間的中間人，職責是提出令雙方都滿意的解決方案。當下，支持可持續發展的解決方案至關重要。他解釋道： 例如，我們會向客戶介紹最佳的木漿組合和環境保護相關法規。 我們還開發了多種物流解決方案，并就在何處購買或出售各種商品提供咨詢。 副產物的進一步處理更為重要 Teräs認為，木漿行業生產的未來在于所有副產物的進一步加工和利用。 “例如，芬林芬寶將能夠使用相關的市場和最終產品信息、對未來變化的預測和盈利能力計算，開發最適合客戶需求的紙種，同時應對氣候變化。”他說。“例如，用可再生木漿和其他纖維代替塑料產品的解決方案，這也將增加對特種木漿的需求。” Teräs還提到了需要大量水才能種植的棉花，以及石油制成的聚酯、腈綸和尼龍。“這些和其他對環境有害的產品可以被木漿取代，其在最終用途（如紡織品）中的特性與棉花非常相似。” 高度加工產品的第三個示例是羧甲基纖維素(CMC)，它由芬林芬寶的艾內科斯基 (Äänekoski)生物制品廠生產的樺木漿在相鄰的諾力昂 (Nouryon)工廠加工而成。 CMC可用于冰淇淋、洗衣粉、水泥和保健品中的纖維補充劑等。 芬蘭長纖維木漿的強度無與倫比 Teräs看到芬蘭木漿的光明前景。 有幾個因素極大地支持了芬蘭的原生纖維產業。“雖然數字化和紙張使用量下降減少了市場對文化用紙木漿的需求，但這被包裝產品和生活用紙需求的顯著增長所抵消。 白色再生纖維供應正在減少，生活用紙現在越來越多地由原生纖維制成。” Teräs指出，中國是商品木漿需求的另一個主要增長點。中國于2017年作出決定，禁止進口回收材料。全面禁令于2021年初生效。 雖然中國加強了自己的回收業務，但大部分中國紙板最終還是作為包裝產品流向世界各地，因此中國需要芬蘭木漿來生產新紙板。 芬蘭長纖維木漿的另一個重要成功因素是其強度。“許多競爭國家和地區的木漿纖維的強度特性適用于不與芬蘭木漿直接競爭的最終用途。”Teräs說。他說，例如，在拉丁美洲、美國、中國和印度尼西亞，木漿生產商正在轉向紡織和衛品行業的木漿。這意味著作為芬蘭木漿主要用戶的紙和紙板行業的競爭將有所減少，芬蘭木漿向這些行業的銷售量將相對增加，即使商品漿的整體增長將出現放緩。“換言之，雖然對長纖漿的需求增長慢于短纖漿，但競爭對手轉向造紙業以外的最終用途后，對芬蘭商品漿的主要應用的需求將出現增長。”
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