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仙鶴股份5月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年4月30日接受61家機構(gòu)調(diào)研，回答了關(guān)于湖北、廣西的進展情況等問題，下面是部分問題與回答的節(jié)選。 問：請問公司湖北和廣西項目兩個基地的進展情況以及2024年木漿和成品紙投放節(jié)奏？ 答：公司湖北和廣西基地正在按計劃有序推進，預計將在2024年底投產(chǎn)部分漿線和特種紙產(chǎn)能。其中，湖北基地預計將在2024年投產(chǎn)4條生產(chǎn)線，其中PM1、PM2已于2024年一季度陸續(xù)開機運行，另2條特種紙生產(chǎn)線預計在2024年Q4逐步釋放產(chǎn)能；制漿生產(chǎn)線也有望在今年落地投產(chǎn)計劃。廣西基地預計到2024年底或2025年初投產(chǎn)5條生產(chǎn)線。公司從今年下半年起，預計將有4條特種紙生產(chǎn)線和3條自制漿生產(chǎn)線將逐步完成試機投產(chǎn)。湖北和廣西一期項目的推進，將遵循公司“安全、穩(wěn)步、有序”的原則進行，在2024年有序地釋放一部分產(chǎn)能，為公司未來的發(fā)展保駕護航。 問：請問公司提價函落地情況？ 答：公司自2023年第四季度開始逐步引導市場開始對部分產(chǎn)品進行提價，在穩(wěn)定2023年整體價格和提高2024年漲價預期策略中起到了重要的作用。公司從2024年3月份開始進行了相關(guān)產(chǎn)品價格的調(diào)整，部分重要產(chǎn)品前期漲價函已基本落實到位，其他部分產(chǎn)品的提價也正在逐步落實當中。產(chǎn)品價格的提升對一季度的業(yè)績已有正向作用，二季度公司將持續(xù)落實產(chǎn)品的提價策略，來應(yīng)對可能到來的原材料成本波動。未來產(chǎn)品價格會受到市場競爭、原材料價格波動等因素的影響，公司將會繼續(xù)根據(jù)具體形勢采取相應(yīng)的價格調(diào)整策略。 問：請問公司目前出口情況如何？ 答：2023年公司外銷業(yè)務(wù)收入達5.74億元人民幣，整個市場的發(fā)展趨勢相對穩(wěn)定，公司2024年第一季度外銷收入同比增長47.99%。公司經(jīng)過多年的海外市場拓展，與國外客戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，并樹立起國際品牌，總體出口市場平穩(wěn)增長。在過去的幾年，公司擴大了歐洲、東南亞，中東等全球市場的布局，未來公司將根據(jù)國際市場政治環(huán)境的變化進行戰(zhàn)略的調(diào)整，也會密切關(guān)注國際市場的發(fā)展情況，并選擇合適的時機進行不同國家地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。 問：請問低克重特種紙噸盈利恢復到歷史中樞水平的原因？ 答：主要原因有：（1）公司做了一定的原料庫存，同時在今年下半年公司廣西和湖北基地的自制木漿投產(chǎn)，未來讓公司繼續(xù)保持原材料成本的相對優(yōu)勢。（2）公司持續(xù)保持產(chǎn)品線多樣化的競爭優(yōu)勢，積極拓展新產(chǎn)品，部分產(chǎn)品的利潤率有明顯的提升。（3）公司產(chǎn)品除格拉辛紙、轉(zhuǎn)印系列材料的提價落地外，其余多類產(chǎn)品的提價也已順利落地。 問：請問下游庫存水平情況和終端需求是否有邊際變化？ 答：與春節(jié)前相比，目前成品庫存量有所增加，但仍處于正常水平。市場整體仍感覺產(chǎn)能不足，特別是格拉辛紙和轉(zhuǎn)印系列材料等價格上漲的產(chǎn)品，其他類型的部分產(chǎn)品也出現(xiàn)了不同程度的供不應(yīng)求狀態(tài)。同時海外市場的變化也影響了國內(nèi)供需狀況。2024年一季度出口有較明顯的增長。公司將持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營策略，把握原材料價格趨勢，加強成本控制，做好品類規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，積極拓展海外市場，力爭創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績。 問：請問公司食品卡紙、厚紙銷量與盈利？ 答：公司食品卡紙至2023年4月份投放市場以來，銷售量快速攀升，目前銷售量維持在每月9,000噸至10,000噸的規(guī)模。目前該產(chǎn)品市場穩(wěn)定，受銷售價格調(diào)整及原材料價格變動的影響，與去年四季度相比，盈利能力有一定的提升。此外，公司還分配了部分產(chǎn)能給涂布類卡紙產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將在今年形成一定的銷量，盈利能力將超過非涂布食品卡紙。同時，公司也在根據(jù)市場的需求和產(chǎn)品的市場定位，對產(chǎn)品進行優(yōu)化升級，以獲得更優(yōu)越的特性，來滿足市場對高端食品卡紙性能的需求。 問：請問公司對2024年第二季度盈利能力的展望？ 答：今年二季度行業(yè)整體市場需求保持穩(wěn)定較好的態(tài)勢，公司目前訂單充足，特別是在薄紙領(lǐng)域，預計會有積極表現(xiàn)。同時，公司在二季度也面臨著主要原材料成本上升的挑戰(zhàn)，木漿價格的上漲對公司毛利率會產(chǎn)生一定的影響，公司將采取積極的產(chǎn)品銷售定價策略，將原材料價格波動及時傳導至下游市場，有效地緩解原材料價格上漲對公司成本端造成的壓力。針對市場的變化情況，公司從今年3月份開始相關(guān)產(chǎn)品進行了提價，部分產(chǎn)品的價格調(diào)整還在進行當中，同時公司還通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝設(shè)備改造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和提高客戶合作深度等多種手段持續(xù)保持公司的穩(wěn)健經(jīng)營能力，不斷強化盈利能力和核心競爭力，推動公司實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)性發(fā)展，爭取為投資者帶來更好的回報。
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