李紙業商會名譽會長，太陽紙業董事長李洪信先生
目前中國造紙由大國向強國邁進。我在很多場合都說，發展速度放緩，對我們來講也不一定是一個壞消息，其中也有機遇和挑戰，從有利的方面講有兩個，第一個就是說在這個過程當中漫長的低谷期淘汰了一批沒有跟上形勢發展的，沒有競爭的一些企業，為我們市場拓展一個大的發展空間。另外一方面也促使我們企業苦練內功，同時找準自己的發展定位，調整戰術，調整戰略進行加快轉型升級的步伐，這是我對目前形勢的判斷。在這個漫長的困難時期如何去適應新常態，有這么幾點思考。
第一個思考在目前的情況下首先是要放慢腳步，適應一個新常態，高利潤時代已經一去不復返了，投資維持高速增長也不可能了，有這種想法也是自食其力，甚至也可以說是打腫臉充胖子，甚至有的打腫臉也胖不起來，所以在這個結構調整的時期和政策的消耗期不能再妄想用高投入維持高增長，也不能有高利率的奢求，在這個時候要增強信心，順勢而為，以市場為導向，找準自己的發展定位，也就是說我們把腳步放慢一些，把速度減下來，系一系腰帶，休養生息，便于以后跑得更快更遠，這是第一個思考。
第二個思考就是要放平心態，在這種困難時期不要打價格戰，另外就是要把心態放平，實現互利共贏，不要再去想把那個價格壓下去，搶市場你降50元，他降100元，最后受到傷害的就是我們自己，速度要做減速，效益才能出乘法，因為銷售的價不是由成本決定的，而是由供需關系來決定的。這個大會的主題就是說進行新型商業模式的探索和再建，實現價值的新發現，要求我們要增加智慧，找準定位，加快結構調整和轉型升級，為什么說叫增加智慧呢?我就在想蘋果手機成本1千多塊錢，他賣6千多塊錢，當然是有高科技了，我們造紙的成本是6千多，賣4千多，不能說我們這些人的智商低也不能說我們沒有智慧，但是事情擺在那兒，所以說我們大家都要找準定位、轉型升級，促進追求共同發展。
第三個思考就是練好內功，體現和諧競爭。面臨嚴峻的形勢，我們如何練好內功，現在對身體補補鈣，強強身，也就是說在管理中大家要多用挖掘機少用推土機，要根據自己的實際情況定點定位，同時要淘汰病重，修剪老枝，突破新芽，搞一點差異化出來，這樣使你能夠強身健體，還有一個就是技術創新，新產品開發，環境保護節能降耗，這些都是走綠色的發展道路。最關鍵的是如何提高效率降低成本怎么樣把自己的核心競爭力提進去。這是戰術的調整也是戰略的轉變，讓我們渡過一個困難時期迎來一個光明的時代。我相信只要大家能夠有定力，放平心態，享受生活，我們的困難時刻一定能夠渡過，做強做大造紙行業一定能夠實現。
(本文摘自紙業商會名譽會長、太陽紙業董事長李洪信先生在《第七屆中國紙業發展論壇》上的講話) |
