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2018-12-03
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導語：很多行業都有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。包括我們紙箱行業，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺中自己就把自己給滅了。 
價格戰是一場沒有硝煙的戰爭， 現實生活中有許多企業 陷入價格戰的泥潭不能自拔。 同行之間互相壓價、排擠、挖墻腳、 這些擾亂市場規則和秩序的行為， 從來都是無時無刻不存在著， 而且也是無法避免的。 如此惡性循環只能是兩敗俱傷， 產品越來越次， 質量越來越沒有保障， 受傷害的只能是供求雙方。 誰都不想打價格戰， 大家都知道， 打價格戰的后果就是單位利潤降低， 進而總體利潤降低， 這時候如果你還想賺錢， 要么就是體量越來越大， 降低成本， 要么就是以次充好， 前者做起來的難度很高， 后者你可能會有短期利益， 但是很快就會完蛋。 
你為什么你還會迫不得已的去打價格戰呢？ 很簡單： 因為你覺得自己的產品 跟競爭對手的產品是沒有區別的。 很多人就會想： 客戶也能夠找到這些一樣的東西， 我只要價格比競爭對手便宜， 那么客戶就會找我， 不找競爭對手。 這個邏輯有問題么？ 大多數時候， 在表面上看起來是沒有問題的。 尤其是一些標準化的商品。 拋開假貨因素， 對于客戶而言， 肯定是哪個便宜要哪個啊。 在大部分商家都這么想的時候， 價格戰就是無法避免的了。 然后最終的結果就是， 誰可以把量做的很大， 誰就可以賺錢（獲得成本優勢） 價格做爛了， 市場做壞了， 當然可以恢復到原來的層次。 但是， 這個修復的過程會很漫長， 甚至需要付出死掉一批的代價。 有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。 新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者， 而是來自于反其道而行之的、 堅守自己品質定位和價格定位的執著者。 
價格適當做低有利于產業化，規模化， 但價格過低過濫，不折手段， 就扼殺了產業。 這是被無數事實證明的真理。 
現在的市場， 你去走一圈你會發現， 同類產品嚴重過剩， 價格一家比一家低， 哪個產品賺錢， 大家就一窩蜂做哪個產品， 哪個款式賣得好， 大家都仿照該款式來做！ 同樣一個品種， 從2元到10元都有， 表面上根本看不出差別！ 客戶只看表面， 感覺差得不太多， 事實上，在看不見的地方，差距甚大！ 但是客戶不知道呀， 他們盯著便宜的買， 劣幣驅逐良幣， 慢慢的好的東西為了生存， 也開始降價了！ 所以， 這真是一個做死的時代！ 為了讓自己活，所以不想讓大家活！ 結果是，大家都沒得活！ 價格做濫了還能做好么？ 八成預后不良。 就像土地被污染之后， 你能指望糧食不受污染么？ 這同樣是白日夢！ 
價格是把雙刃劍， 可以傷人，也可以傷己。 非理性的價格戰，通常等于同歸于盡。 行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。 我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業， 無論是品牌定位、品質定位還是價格定位， 他們才是行業的脊梁， 才是行業的未來和行業的希望， 才是值得尊敬的企業。 
真正值得尊敬的企業， 不是發展和擴張最快的企業， 也不是規模最大的企業， 而是 始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業， 至始至終有自己底線的企業。 它的存在， 是行業的幸事，是社會的幸事， 也是自己的幸事！ 
所以， 堅持自己的產品價值， 堅持自己的商業價值， 堅持自己存在的價值， 是重要的企業底線和商業底線。 如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業， 很多企業死了就死了，不值得同情。 我們要那么多垃圾企業干嗎？ 如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業， 滅了就滅了，不值得同情。 我們要那么多垃圾企業干嗎？ 我們不能因為垃圾而做濫了行業。 
訂單接了 價格降了 質量打折扣 利潤見不著 工廠面臨倒閉了 做生意，適當的價格比較是可以的 但不能為了接單， 失去了價格、品質、服務、利潤 無論是什么行業 沒有利潤談何生存， 沒有質量如何強大！ 致所有紙箱人！
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